بخش ششم: بخش برنامه ریزی بازاریابی

41. به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری به این حقیقت ایمان داشته باشید که همه زندگی شما بازاریابی است!

شما باید ایمان داشته باشید که تمام زندگی کاری شما در این تجارت یعنی بازاریابی! بنابراین در صورتی که بخواهید در این تجارت موفق شوید باید حتما کار بازاریابی را آن طور که شایسته است انجام دهید! تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که تجارت هایی که می توانند کار بازاریابی را به درستی انجام دهند نسبت به تجارت هایی که این کار را به خوبی انجام نمی دهند بسیار موفق تر عمل می کنند. به بیان بهتر، در صورتی که شما بتوانید با استفاده از روش های مختلف به بازاریابی بپردازید می توانید احتمال موفقیت خودتان در کار را بیشتر کنید. بنابراین بازاریابی را به عنوان مهم ترین نکته ای که باید در کار تجارتتان مورد استفاده قرار دهید درنظر داشته باشید. شما باید سعی کنید تا این کار را با دقت کافی انجام دهید تا بتوانید نتیجه مطلوبی از آن بگیرید بنابراین به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری باید بدانید که مهم ترین کار شما در نوشتن طرح تجاری همین برنامه ریزی بازاریابی است.

 

42. به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری باید توجه کنید که بدون بازاریابی حتی یک مشتری هم نخواهید داشت!

بازاریابی کردن کلید موفقیت شما در تجارتی که انجام می دهید است. بنابراین در صورتی که بتوانید کار بازاریابی را به بهترین شکل ممکن انجام دهید می توانید از کارتان در این تجارت بهترین نتیجه را بگیرید. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که تجارت هایی که در کار بازاریابی خوب عمل نمی کنند ولی تجارت هایی بسیار باکیفیت و مناسب هستند موفق نمی شوند تعداد مخاطبین بیشتری را به سمت و سوی خودشان جلب کنند. این کار درست مانند کار جلب کردن مخاطبین در شبکه های اجتماعی با استفاده از هشتگ است. در صورتی که شما بهترین صفحه در شبکه های اجتماعی را داشته باشید ولی برای این که مخاطبین زیادی را به خودتان جلب کنید از هشتگی استفاده نکنید شانستان برای این که تعداد مخاطبین زیادی را به خودتان جلب کنید کمتر می شود بنابراین نمی توانید انتظار داشته باشید که در کارتان موفق شوید! اما در صورتی که بدانید چگونه از هشتگ های مختلف استفاده کنید می توانید نتیجه های مطلوب را بگیرید.

 

43. به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری یک استراتژی بازاریابی قوی و عمیق برای خودتان ارایه کنید و در طرح تجاری معرفی کنید!

از آن جایی که کار بازاریابی کردن باید برای شما کار بسیار مهمی باشد و شما باید به عنوان مهم ترین عامل موفقیت تجارتتان به این کار توجه کنید بنابراین باید سعی کنید تا این کار را به بهترین شکل ممکن انجام دهید. از این رو باید سعی کنید تا در طرح تجاری خودتان در بخش بازاریابی، بهترین برنامه ای را که به نظرتان برای بازاریابی مناسب می آید سازماندهی کنید و سعی کنید تا بر این اساس کار بازاریابی را انجام دهید. نباید فراموش کنید که اکثر تجارت هایی که در کارشان موفق شده اند تجارت هایی بوده اند که یک شیوه دقیق برای بازاریابی در طرح توجیهیشان ایجاد کرده اند و با استفاده از این شیوه دقیق شروع به انجام دادن کار بازاریابی کرده اند. بنابراین در صورتی که شما می خواهید کار بازاریابی را آن طور که می خواهید انجام دهید باید قبل از هر چیزی برای این کار برنامه ریزی داشته باشید و مشخص کنید که بازاریابی قرار است به چه روشی انجام شود و سپس سعی کنید تا این شیوه بازاریابی را دقیقا در طرح تجاری خودتان بگنجانید.

 

44. به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری هزینه هایی را که قرار است به انجام کار بازاریابی اختصاص دهید مشخص کنید!

از دیگر نکته های مهمی که شما حتما باید به هنگام انجام کار بازاریابی به آن توجه کنید این است که هزینه هایی را که برای انجام کار بازاریابی قرار است صرف کنید مورد بررسی قرار دهید. شما باید سعی کنید تا جایی که می توانید این هزینه ها را به صورت دقیق و جزئی مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید و هزینه هایی که برای بخش های مختلف بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد را مشخص کنید. سپس باید سعی کنید تا بررسی کنید که آیا شرکت شما توانایی انجام این کار را ،استفاده از این هزینه ها را دارد یا خیر و در صورتی که متوجه شدید که توانایی انجام کار بازاریابی با استفاده از این هزینه ها را دارید به عنوان تایید نهایی این هزینه ها را در طرح توجیهی که قرار است به دیگران نشان دهید به ثبت برسانید. در غیر این صورت شانستان برای این که این کار را انجام دهید خیلی کم می شود.

 

45. به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری باید برنامه ریزی های مربوط به فروشتان را نیز در این بخش بگنجانید!

یکی دیگر از بخش هایی که شما باید به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی به طرح تجاری اضافه کنید، این است که برنامه ریزی هایی را که مربوط به ارایه کردن خدمات و یا توزیع کردن فرآورده هایی که شرکت شما تولید کرده است را نیز در این طرح تجاری بگنجانید. شما باید در این بخش مشخص کنید که برای این که خدماتتان را ارایه کنید و یا برای این که محصولاتی را که شرکتتان تولید کرده است در میان افرادی که می خواهند از آن ها استفاده کنند توزیع کنید باید چه کارهایی بکنید. در این صورت می توانید افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند را قانع کنید که برای توزیع کردن فرآورده های خودتان و یا برای ارایه کردن خدماتتان برنامه های مشخصی دارید. بنابراین باید سعی کنید که تا جایی که می توانید یک برنامه ریزی مشخصی برای توزیع کردن کالاها و یا ارایه کردن خدمات داشته باشید و همین کار باعث می شود که بتوانید به افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند نشان دهید که برنامه ریزی های شما در زمینه بازاریابی کامل است!

 

46. به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری سعی کنید برنامه های تبلیغاتی خودتان را به صورت دقیق مشخص کنید!

یکی دیگر از نکته های مهمی که شما باید به هنگام نوشتن بخش های مربوط به برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری درنظر بگیرید این است که به صورت مشخص و دقیق برای خودتان و افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند معلوم کنید که قرار است چه برنامه ریزی هایی برای تبلیغاتتان داشته باشید. در این بخش از طرح تجاری شما باید مشخص کنید که تبلیغات تجارتتان را به چه شیوه ای انجام می دهید. از آن جایی که چگونگی انجام دادن تبلیغات در تجارت ها یکی از مهم ترین و کلیدی ترین مواردی است که باید به آن توجه شود؛ بنابراین در صورتی که شما بتوانید چگونگی انجام این تبلیغات را برای افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند مشخص کنید می توانید انتظار داشته باشید که آن ها نسبت به کاری که انجام می دهید اعتماد بیشتری داشته باشند و به شما اعتماد کنند و احساس کنند که می دانید چگونه می خواهید کار بازاریابی را انجام دهید و همان طور که می دانید در صورتی که آن ها بدانند شما چگونه می توانید کار بازاریابی را انجام دهید می توانند به شما به عنوان یک تجارت موفق اعتماد کنند!

 

47. در صورتی که می خواهید از برنامه های ویژه ای مانند تخفیف، ارایه نمونه های رایگان و کارهایی مانند آن در برنامه بازاریابی استفاده کنید حتما آن ها به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری عنوان کنید!

ممکن است شما برای این که بتوانید کار بازاریابی را بهتر انجام دهید دست به انجام کارهایی مانند دادن تخفیف ها به بهانه های مختلف، انجام کارهایی مانند ارایه رایگان نمونه ها و کارهایی مانند آن بزنید. بنابراین در صورتی که می خواهید چنین کارهایی انجام دهید یکی از بهترین روش ها برای شما این است که این برنامه ریزی های خودتان را حتما در برنامه های تبلیغاتی خودتان ارایه کنید تا افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند متوجه شوند که شما می خواهید این کارها را انجام دهید. انجام دادن این کارها باعث می شود که شما به افرادی ک طرح تجاری شما را می خوانند نشان دهید که آن ها را از کوچکترین و جزئی ترین تغییراتی که در شیوه های برنامه ریزیتان اتفاق می افتد آشکار می کنید!

 

48. به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری فراموش نکنید که استفاده از کارت های تجاری را هم عنوان کنید!

بازاریابی کردن با استفاده از شیوه های مختلفی انجام می شود که معمول ترین این شیوه ها امروزه بازاریابی کردن با استفاده از شبکه های اجتماعی می باشد. امروزه تجارت هایی که با استفاده از شبکه های اجتماعی بازاریابی نمی کنند تجارت هایی هستند که بدون تردید با شکست مواجه می شوند! بنابراین بهترین روشی که شما می توانید با استفاده از این روش کار بازاریابی را انجام دهید همین استفاده کردن از صفحه های شبکه های اجتماعی می باشد. ولی شما نباید فراموش کنید که برای بازاریابی کردن شیوه های دیگری نیز وجود دارد. به عنوان مثال شما می توانید با استفاده از شیوه هایی سنتی مانند شیوه کارت های تجاری و ارایه کردن آن ها نیز بازاریابی کنید! البته با این که تاثیر استفاده از این روش ها بسیار بسیار ناچیزتر از شیوه های دیگر است ولی برای این که بتوانید در طرح تجاری خودتان به افرادی که این طرح را می خوانند نشان دهید که شما در انجام این کار نیز توانا هستید بهتر است که به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری اشاره ای هم به استفاده از روش هایی مانند این روش بکنید.

 

49. به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری به روش های غیرمرسوم بازاریابی هم اشاره کنید!

همان طور که اشاره شد، بازاریابی کردن برای تجارت ها دارای انواع مختلفی است. شما در صورتی می توانید بخش مربوط به بازاریابی در طرح تجاری خودتان را به خوبی بنویسید که این انواع مختلف بازاریابی را نیز مورد استفاده قرار دهید. شما باید سعی کنید که تا جایی که می توانید به این انواع مختلف در طرح تجاریتان اشاره کنید و سعی کنید تا بر همین اساس کار بازاریابی را بهتر انجام دهید و خودتان هم از این روش ها استفاده کنید. به عنوان مثال، یکی از این روش ها نوشتن مقالات و گذاشتن آن ها در اینترنت و وبلاگ ها می باشد. شما به این روش می توانید افرادی را که هیچ گونه آشنایی با کار شما ندارند با تجارت خودتان آشنا کنید و تحقیقات زیادی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که بسیاری از تجارت هایی که در زمینه های دیگر بازاریابی عملکرد مطلوبی نداشتنه اند موفق شدند تا با استفاده از این روش کار بازاریابی خودشان را تا میزان قابل توجهی بهبود ببخشند.

 

50. به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری حتما به ضرورت داشتن یک وب سایت برای تجارتتان اشاره کنید!

یکی دیگر از نکته هایی که شما باید به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری به آن توجه کنید این است که به ضرورتی که داشتن یک وب سایت برای شما دارد اشاره کنید. شما باید سعی کنید که تا جایی که می توانید یک وب سایتی را برای خودتان طراحی کنید که تعداد بازدیدکنندگان زیادی داشته باشد. البته کار طراحی کردن چنین وب سایتی کار آسانی نیست و نیاز به تلاش و کوشش بسیار زیادی دارد اما با تلاش کردن مسلما موفق خواهید شد. شما باید سعی کنید کاری کنید که این وب سایت تعداد بازدیدکنندگان زیادی داشته باشد تا تعداد مشتریان شما هم زیاد شود. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که تجارت هایی که دارای وب سایت مناسب و باکیفیت هستند نسبت به تجارت هایی که چنین وضعیتی ندارند بسیار باکیفیت تر عمل می کنند!

 

51. به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری باید سعی کنید تا از تخیلاتتان استفاده کنید!

یکی از مهم ترین نکته هایی که شما به هنگام نوشتن برنامه هایی که قرار است تجارتتان در آینده برای بازاریابی کردن مورد استفاده قرار دهد درنظرد اشته باشید این است که سعی کنید از تخیلاتتان استفاده کنید. شما باید سعی کنید که تا جایی که می توانید از تخیلاتتان استفاده کنید و طرح های جدیدی را که در انجام بازاریابی کردن به شما کمک می کنند مورد استفاده قرار دهید. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که افرادی که می توانند به هنگام طرح ریزی کردن روش هایی که قرار است برای بازاریابی استفاده کنند از تخیلاتشان استفاده کنند افرادی هستند که در مجموع موفق تر از افراد دیگر عمل می کنند. بنابراین در صورتی که شما این امکان را داشته باشید که از تخیلاتتان استفاده کنید و سعی کنید که تا جایی که می توانید سناریوهای مختلفی را که می توانید کار بازاریابی را به این روش ها انجام دهید به صورت تخیلی برای خودتان مطرح کنید می توانید انتظار داشته باشید که خلاقیت شما در کار بیشتر شود چرا که وقتی از قدرت تخیلتان برای انجام این کار استفاده می کنید می توانید انتظار داشته باشید که شیوه های جدیدی برای انجام بازاریابی به ذهنتان خطور کند که به شما کمک می کند تا این شیوه ها را در صورت وم به واقعیت تبدل کنید.

 

52. به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری فراموش نکنید که هیچ تجارتی به اندازه کافی کوچک نیست که هیچ برنامه ریزی برای بازاریابی نداشته باشد!

یکی از اشتباهاتی که افرادی که می خواهند کار بازاریابی را انجام دهند به هنگام نوشتن بخش برنامه ریزی بازاریابی در طرح تجاری مربوط به تجارتشان مرتکب می شوند این است که آن ها فکر می کنند چون تجارت کوچکی دارند دیگر نیازی نیست که در این بخش از طرح تجاری اشاره ای به شیوه های مختلف بازاریابی بکنند. در صورتی که حقیقت چیزی کاملا متفاوت است. حقیقت این است که در صورتی که شما یک تجارت داشته باشید داشتن یک طرح و نقشه برای چگونگی بازاریابی کردن برای شما ضروری است و هرچقدر هم که این طرح و نقشه برای شما کوچک باشد شما حتما باید این طرح را داشته باشید چراکه در صورتی که چنین طرحی نداشته باشید نمی دانید چگونه باید بازاریابی کنید و در صورتی که ندانید چگونه باید بازاریابی کنید تجارت شما شکست می خورد و این موضوع هیچ ارتباطی با کوچک بودن یا بزرگ بودن تجارت شما هم ندارد!

 

بخش هفتم: بخش تیم مدیریتی مرتبط با طرح تجاری

 

53. به هنگام نوشتن بخش مربوط به تیم مدیریتی در طرح تجاری سعی کنید تیمتان را با تمام جزئیات معرفی کنید!

یکی از نکته های مهمی که شما باید به هنگام نوشتن بخش مربوط به تیم مدیریتی و معرفی کردن این تیم در طرح تجاری درنظر داشته باشید این است که سعی کنید تا تیمتان را با تمام جزئیاتی که دارد معرفی کنید. این موضوع برای این که یک طرح تجاری باکیفیت تری داشته باشید اهمیت ویژه ای دارد به این دلیل که در صورتی که شما نتوانید این کار را با جزئیات مناسب و آن طور که شایسته است انجام دهید افرادی که قرار است طرح تجاری شما را بخوانند در شناختن هویت شما دچار مشکل می شوند و ممکن است به شما اعتماد نکنند. نباید فراموش نکنید که کاری که شما باید انجام دهید این است که اعتماد این افراد را به خودتان جلب کنید و در صورتی که نتوانید این کار را انجام دهید ممکن است آن ها به شما اعتماد نکنند و بنابراین شانستان برای موفقیت کم شود. آن ها باید بدانند در شرکتی که می خواهند بر روی آن سرمایه گذاری کنند قرار است با چه افرادی سروکار داشته باشند.

 

54. به هنگام نوشتن بخش مربوط به تیم مدیریتی در طرح تجاری حتما بیوگرافی های مربوط به افراد مختلف را هم بنویسید!

یکی دیگر از نکته هایی که شما حتما به هنگام نوشتن بخش مربوط به تیم مدیریتی در طرح تجاری خودتان باید به آن توجه داشته باشید این است که حتما بیوگرافی های مربوط به افراد مختلفی را که در این تجارت همکاران شما هستند بنویسید. این کار به شما کمک می کند تا بتوانید دید روشن تری را در تجارت خودتان به دیگران بدهید. وقتی که شما بیوگرافی های دقیقی را از افرادی که قرار است به عنوان همکاران شما در این تجارت کار کنند به دیگران می دهید می توانید کاری کنید که افرادی که طرح تجاری شما  را می خوانند هم نگاه عمیق تری نسبت به شما و کاری که می خواهید انجام دهید داشته باشند  وبنابراین همین موضوع باعث می شود که احتمال این که طرح تجاری شما را بخوانند بیشتر شود. بنابراین ارایه کردن بیوگرافی مختصر و کوتاهی از افرادی که در این تجارت با شما کار می کنند در این بخش از طرح توجیهی می تواند به بالا رفتن احتمال این که آن ها این طرح توجیهی شما را بخوانند کمک کند و باعث شود که شما این کار را با موفقیت بیشتری انجام دهید.

 

55. به هنگام نوشتن بخش مربوط به تیم مدیریتی در طرح تجاری رهبران کلیدی در تجارت خودتان را معرفی کنید!

یکی دیگر از کارهای مهمی که شما به هنگام نوشتن بخشی از طرح تجاری که مرتبط با تیم مدیریتیتان است باید انجام دهید این است که رهبران و افرادی که که فکر می کنید در تجارت شما بیشتری تاثیر را دارا می باشند معرفی کنید. شما باید سعی کنید که تا جایی که می توانید این کار را به صورت دقیق و با جزئیات کامل انجام دهید تا افرادی که قرار است به عنوان سرمایه گذاران تجارت شما این بخش از طرح تجاری شما را بخوانند بدانند که قرار است با چه افرادی سروکار داشته باشند و کلیدی ترین افرادی این تجارت چه افرادی هستند. بنابراین این که بتوانید رهبران اصلی تجارتتان را به آن ها معرفی کنید می تواند گام مهمی در بالا بردن کیفیت طرح تجاری باشد که نوشته اید. طرح های تجاری که در آن ها این بخش به خوبی نوشته شده است نسبت به طرح های تجاری که ای بخش را ندارند خیلی بهتر عمل می کنند.

 

56. به هنگام نوشتن بخش مربوط به تیم مدیریتی در طرح تجاری مسئولیت هایی را که هرکدام از این افراد دارند را به صورت مشخص بیان کنید!

از دیگر نکته هایی که باید به هنگام نوشتن بخش مربوط به تیم مدیریتی در طرح تجاری به آن توجه کنید این است که تمام مسئولیت هایی را که مرتبط با تیم مدیریتی شما می باشد به صورت جز به جز مشخص کنید. شما باید سعی کنید تا به افرادی که قرار است طرح تجاری شما را بخوانند این شانس را بدهید که بتوانند به درستی کاری را که تیم تجارتی شما انجام می دهد درک کنند و باید بتوانند مسئولیت هایی را که هرکدام از اعضای تیم شما دارند را به خوبی بفهمند. بنابراین می توانید انتظار داشته باشید که اعتمادی که به شما می کنند بیشتر شود. در صورتی که شما تنها به یک معرفی ساده از تیم مدیریتیتان اکتفا کنید و به جای این که توضیحات بیشتری در این رابطه بدهید تنها به یک شرح اجمالی از افرادی که قرار است در این تجارت به عنوان همکاران شما کار کنند اکتفا کنید شانستان برای این که دیگران بتوانند به تجارت شما اعتماد کنند کمتر می شود و در نتیجه احتمال این که در کارتان شکست بخورید بیشتر می شود و یک طرح تجاری موفقی نخواهید داشت!

 

57. به هنگام نوشتن بخش مربوط به تیم مدیریتی در طرح تجاری میزان حقوقی را که قرار است به هرکدام از همکارانتان بدهید مشخص کنید!

از دیگر نکته هایی که شما باید به هنگام نوشتن آن بخشی از طرح تجاری که مربوط به معرفی کردن تیم مدیریتیتان می باشد توجه کنید این است که مشخص کنید که به هرکدام از اعضای تجارتتان که به عنوان همکار با شما کار می کنند چقدر حقوق می دهید. شما باید مشخص کنید که هرکدام از اعضای تجارتتان که برای شما کار می کنند نیاز به چه میزان حقوق دارند و همچنین باید مشخص کنید که برای هرکدام از افرادی که به عنوان همکار برای شما کار می کنند در هر موقعیتی که هستند بر اساس موقعیتی که دارند چه میزان درآمد تعیین شده است. در صورتی که شما بتوانید چنین اطلاعاتی را به صورت دقیق به افرادی که قرار است طرح تجاری شما را بخوانند بدهید می توانید انتظار داشته باشید که این افراد اعتماد بیشتری به شما بکنند. چون در این صورت شما با استفاده از اطلاعات دقیقی که درباره درآمد به آن ها می دهید می توانید کاری کنید که آن ها احساس بهتری نسبت به تجارت شما داشته باشند.

 

58. به هنگام نوشتن بخش مربوط به تیم مدیریتی در طرح تجاری علاوه بر معرفی کردن اعضای اصلی تیم می توانید به معرفی کردن کارمندان احتمالی دیگر نیز اقدام کنید!

 

یکی دیگر از نکته هایی که شما به هنگام نوشتن بخش مربوط به تیم مدیریتی در طرح تجاری باید به آن توجه داشته باشید این است که علاوه بر این که به اعضای اصلی تیمی را که قرار است با شما کار کنند معرفی می کنید به معرفی کردن اعضایی که ممکن است در آینده ای نزدیک همکار شما شوند نیز مبادرت کنید. شما باید سعی کنید تا علاوه بر این که این افراد را مشخص می کنید سعی کنید تا جایی که می توانید مشخص کنید که هرکدام از آن ها قرار است در چه زمینه ای با شما کار کنند و این که باید مشخص کنید که مسئولیت دقیق هرکدام از این افراد چه خواهد بود و میزان درآمد آن ها چیست. بنابراین شما می توانید به این روش جایگاه خودتان را از نظر اعتباری در میان این افرادی که قرار است در آینده سرمایه گذار پروژه های شما شوند سنگین تر کنید  و سعی کنید تا اعتماد آن ها را بیشتر به خودتان جلب نمایید.

 

59. به هنگام نوشتن بخش مربوط به تیم مدیریتی در طرح تجاری علاوه بر معرفی کردن تیم مدیریتی درباره تخصصی که هرکدام از این افراد دارند نیز صحبت کنید!

یکی دیگر از کارهایی که شما باید به هنگام نوشتن بخشی که مرتبط با معرفی کردن تیم مدیریتی در طرح تجاری شما است انجام دهید این است که علاوه بر این که هرمدام از این اعضا را معرفی می کنید سعی کنید تا به طور مشخص بررسی کنید که هرکدام از این افراد دارای چه مهارت هایی هستند. در صورتی که مهارت های این افراد را به طور مشخص بررسی کنید و در طرح تجاری خودتان ارایه کنید می توانید انتظار داشته باشید که این بخش از طرح توجیهی که نوشته اید کامل تر شود و نتیجه بهتری بگیرد. بنابراین در صورتی که می توانید مهارت ها و تخصص هایی را که هرکدام از اعضای تیمتان دارند مشخص کنید حتما این کار را انجام دهید و سعی کنید که این کار را به شیوه ای دقیق انجام دهید این کار همچنین یک مزیت دیگر هم دارد و آن هم این است که افرادی که این طرح تجاری شما را می بینند به تنوع مهارت هایی که در تجارت شما کار می کنند پی می برند و این خودش می تواند برای تجارت شما بسیار مهم باشد.

 

60. به هنگام نوشتن بخش مربوط به تیم مدیریتی در طرح تجاری در کنار معرفی کردن تیم مدیریتیتان می توانید به مشاوران تجارتتان هم اشاره کنید!

یکی دیگر از نکته های نسبتا مهمی که توجه کردن به آن وقتی که می خواهید بخش مربوط به معرفی تیم را در طرح تجاری می نویسید خالی از لطف نیست این است که به هنگامی که می خواهید این بخش از طرح تجاری را بنویسید در کنار معرفی کردن تمام افرادی که به عنوان همکار با شما کار می کنند، سعی کنید تا افرادی را که به عنوان مشاوران تجارت شما کار می کنند نیز به این لیست اضافه کنید. در این صورت شما این توانایی را خواهید داشت که به افرادی که قرار است در آینده سرمایه گذاران شما شوند نشان دهید که تنها نیستید و افرادی هستند که به عنوان مشاور برای این که تجارت شما را بهتر کنند به شما کمک می کنند. بنابراین شما باید سعی کنید تا نام افرادی را که به شکل مستقیم یا غیرمستقیم به تجارت شما کمک کرده اند را نیز در کنار نام تیم مدیریتیتان ببرید.

21. به هنگام نوشتن بخش توصیف تجارت در طرح تجاری، توضیح دهید که تجارتتان نسبت به تجارت های دیگر چه مزیت هایی دارد!

 

یکی دیگر از نکته های مهمی که شما به هنگام نوشتن بخش توصیف تجارت در طرح تجاری باید درنظر داشته باشید این است که در این بخش نشان دهید که تجارت شما نسبت به تجارت های دیگر چه مزیت هایی دارد. به عبارت دیگر در این بخش شما باید به افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند نشان دهید که چه چیزی تجارت شما را از تجارت های دیگر متمایز می کند. در این بخش شما باید به دیگران نشان دهید که افرادی که قرار است در آینده مشتری شما شوند به چه دلیل باید تجارت شما را در میان تجارت های دیگری که تمام آن ها کار تجارت شما را انجام می دهند انتخاب کنند. در این صورت شما می توانید ثابت کنید که تجارت شما دارای مزیت های رقابتی زیادی است و بنابراین افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند متقاعد می شوند که تجارت شما ارزش این را دارد که پولشان را بر روی آن سرمایه گذاری کنند چراکه به خوبی متقاعد می شوند که تجارت شما ارزش انتخاب کردن را در میان تجارت های دیگری که همان کار را انجام می دهند دارد.

 

22. به هنگام نوشتن بخش توصیف تجارت در طرح تجاری  شما باید درباره مالکیت تجارت خود توضیح دهید

 

از دیگر اجزایی که باید در بخش توصیف تجارت در طرح تجاری وجود داشته باشید بخش معرفی کردن مالکیت تجارت می باشد. شما باید سعی کنید تا جایی که می توانید این بخش را به شیوه ای شفاف و رسا بیان کنید و به افرادی که قرار است این طرح تجاری شما را بخوانند نشان دهید که مالکیت این تجارت در دستان چه کسی قرار دارد. شما باید مشخص کنید که فردی که به عنوان کارآفرین این تجارت معرفی شده است چند درصد از سهام کل این تجارت را دارا می باشد. همچنین باید مشخص کنید که بقیه افرادی که در این تجارت سهم دارند چه افرادی هستند. خیلی خوب است که در کنار این معرفی ها شما تاریخچه کوتاهی از زندگی کاری این افراد و همچنین معرفی کوتاهی از خود آن ها نیز برای این افراد ارایه کنید چون به این شیوه می توانید انتظار داشته باشید که افرادی که قرار است برای تجارت شما سرمایه گذاری کنند به خوبی بدانند که طرف معاملاتشان چه کسانی هستند.

 

23. به هنگام نوشتن بخش توصیف تجارت در طرح تجاری باید لیستی از افرادی که با شما کار می کنند را ارایه کنید!

 

یکی دیگر از نکته هایی که به هنگام ارایه کردن بخش توصیف تجارت در طرح تجاری باید درنظر داشته باشید این است که لیستی از افرادی را ارایه کنید که همکاران شما می باشند. در این صورت شما می توانید کاری کنید که سرمایه دارانی که می خواهند در تجارت شما سرمایه گذاری کنند و افرادی که قرار است به شما کمک کنند به خوبی با تیم شما آشنایی داشته باشند. در صورتی که شما این معرفی را برای آن ها انجام ندهید آن ها دقیقا نمی دانند که با چه افرادی سروکار دارند و بنابراین شانس این که بتوانند به شما اعتماد کنند کمتر می شود چون اصلا شما را نمی شناسند. این در صورتی است که افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند باید به خوبی شما را بشناسند و در صورتی که شناختی که باید و شاید از شما نداشته باشند شانس شما برای موفقیت پایین می آید. شما باید به آن ها نشان دهید که تیم تجاریتان به چه شیوه ای است و آن ها قرار است با چه افرادی معامله کنند!

 

24. به هنگام نوشتن بخش توصیف تجارت در طرح تجاری شما باید برای افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند توضیح دهید که چرا می خواهید این تجارت را باز کنید!

 

یکی دیگر از نکته هایی که شما باید به هنگام نوشتن بخش توصیف تجارت در طرح تجاری خودتان درنظر داشته باشید این است که به آن ها نشان دهید که دلیل شما از این که می خواهید این تجارت را باز کنید چیست؟ آیا قصد شما این است که یک شرکت تولیداتی بسازید؟ آیا می خواهید کالاهای خاصی را وارد بازار کنید؟ چگونه می خواهید به افرادی که بعدها قرار است مشتریان شما شوند کمک کنید؟ آیا می خواهید خدمات مخصوصی را ارایه دهید؟ اگر چنین است این خدمات به چه شکلی در اختیار افرادی که مشتریان شما هستند قرار می گیرند؟ آیا برای آینده این شرکت فکر کرده اید؟  آیا اهداف طولانی مدتی دارید؟ و سوالاتی مانند آن.

درصورتی که شما به تمام این سوالات پاسخ دهید می توانید انتظار داشته باشید که افرادی که قرار است طرح تجاری شما را بخوانند آشنایی بیشتری با تجارت شما و کاری که انجام می دهید پیدا کنند و بنابراین می توان گفت که پاسخ دادن به این سوالات در طرح توجیهی احتمال موفقیت شما را بالاتر می برد!

 

25. وقتی دارید بخش توصیف تجارت در طرح تجاری را می نویسید سعی کنید ماموریت تجارتتان را تنها در یک یا دو جمله به طور خلاصه بیان کنید!

 

شما علاوه بر این که باید به سوالاتی از قبیل سوالات بالا پاسخ دهید و علاوه بر این که باید اطلاعاتی باارزش را در اختیار این افراد قرار دهید باید سعی کنید که بعد از ارایه کردن این اطلاعات در حد یک یا دو جمله ماموریتی را که تجارتتان دارد و می خواهد انجام بدهد بیان کنید. این بخش از کار کمی دقت می خواهد چون شما قرار است تمام کاری را که شرکتتان برای انجام دادن این کار تاسیس شده است به صورت یک یا دو جمله خلاصه کنید و باید سعی کنید تا این یک یا دو جمله به شیوه ای باشد که افرادی که آن را می خواهند بهترین نتیجه را از آن ببرند و با خواندن این یک یا دو جمله بتوانند درک کاملی از چیزی که هستید و کاری که می کنید داشته باشند. در صورتی که به تیم مدیریتی تجارتتان دسترسی دارید می توانید برای نوشتن این بخش از طرح تجاری با آن ها م کنید و سعی کنید تا از آن ها بخواهید که جمله ها را به صورت کامل برایتان بیان کنند و از زبان خودشان بگویند که ماموریت اصلی تجارتشان چیست.

بخش چهارم: بازار هدف

26. نتیجه های مصاحبه هایی را که قبل از نوشتن طرح تجاری با مخاطبین کرده اید در این بخش بیاورید!

 

اولین نکته ای که به هنگام نوشتن بخش بازار هدف در طرح تجاری باید به آن توجه داشته باشید این است که در این بخش تمام مصاحبه هایی را که با مخاطبین قبل از این که طرح تجاری را بنویسید کرده اید بیاورید. در این بخش نتیجه های این مصاحبه ها باید به صورت دقیق و با جزئیات کامل آورده شوند. فراموش نکنید که این بخش دیگر شبیه به بخش خلاصه طرح تجاری نیست و شما باید برای این که در این بخش موفق شوید باید سعی کنید که تا جایی که می توانید به صورت جزئی و با ذکر کردن تمام جزئیاتی که لازم می دانید کار را انجام دهید. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که تجارت هایی که در این بخش با جزئیات بیشتری عمل می کنند تجارت هایی هستند که طرح تجاری موفق تری ارایه می کنند چرا که در این بخش شما باید سعی کنید تا همه اطلاعات را به صورت دقیق بیان کنید.

 

27. در بخش معرفی بازار هدف شما باید ادعاهایی را که در بخش خلاصه طرح تجاری کرده اید بازتر کنید!

 

نکته دیگری که توجه کردن به آن به هنگام نوشتن بخش معرفی بازار در طرح تجاری اهمیت زیادی دارد این است که شما باید سعی کنید تا در این بخش تمام ادعاهایی را که در بخش خلاصه طرح تجاری کرده اید به صورت دقیق تری بررسی کنید و باید سعی کنید تا این ادعاها را به صورت دقیق تری برای افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند باز کنید. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که افرادی که می خواهند طرح تجاری موفقی برای تجارتشان بنویسند باید در بخش معرفی بازار هدف تمام ادعاهایی را که در بخش خلاصه طرح تجاریشان کرده اند برای خوانندگان باز کنند و باید سعی کنند که تا جایی که می توانند این ادعاها را برای افرادی که قرار است طرح تجاریشان را بخوانند توضیح دهند. در این صورت می توان انتظار داشت که این بخش از طرح تجاری به خوبی نوشته می شود و افرادی که آن را می خوانند می توانند به تجارت اعتماد بیشتری بکنند.

 

28. به هنگام نوشتن بخش معرفی بازار هدف در طرح تجاری فراموش نکنید که بازار هدف شما با بازار هدف دیگران فرق می کند!

 

از دیگر نکته هایی که باید به آن توجه کنید این است که بازار هدف شما با بازار هدف دیگران متفاوت است و به هیچ عنوان نمی توانید برای این که بازار هدف خودتان را معرفی کنید از معرفی بازار هدف مربوط به تجارت های دیگران استفاده کنید! حتی ممکن است بازار هدف شما شباهت های زیادی با بازارهای هدف دیگران داشته باشد ولی مسلما تجارت شما قرار است کارهای متفاوتی را انجام دهد بنابراین بهتر است برای این که بازار هدفتان را به خوبی مشخص کنید خودتان به جستجو و تحقیق در این رابطه بپردازید تا برایتان مشخص شود که قرار است چکار کنید! شما باید به هنگام معرفی کردن این بازار هدف به شیوه ای بسیار دقیق عمل کنید و باید سعی کنید تا جایی که می توانید به وجود تمایزی که بازار هدف شما با بازارهای هدف دیگر دارد توجه کنید و سعی کنید تا بر این اساس ها این بازار هدف را تعیین کنید. در غیر این صورت شانستان برای این که در کار موفق شوید خیلی کم می شود!

 

29. به هنگام نوشتن بخش معرفی بازار هدف در طرح تجاری  شما باید جامعه آماری خودتان را توصیف کنید!

 

یکی از اصلی ترین بخش هایی که شما باید به هنگام نوشتن بخش معرفی بازار هدف در طرح تجاری به آن توجه داشته باشید این است که باید به شیوه ای کاملا دقیق و حساب شده مشخص کنید که جامعه آماری مشتریان شما و افرادی که قرار است در آینده از شما خرید کنند و یا از خدمات شما استفاده کنند چگونه است. البته شما قبلا در بخش خلاصه طرح تجاری این جامعه آماری را مشخص کرده اید ولی در اینجا باید این کار را با جزئیات بیشتری انجام دهید و باید توصیف دقیق تر و جامع تری را از آن ها داشته باشید. شما باید در این بخش کاملا مشخص کنید که قرار است با چه کسانی به عنوان مخاطبین و مشتریان سروکار داشته باشید و همین موضوع باید به شما کمک کند که توصیف بهتری را از افرادی که مشتریانتان می شوند و خصوصیت هایی که دارند و چیزهایی که به آن ها علاقه دارند برای افرادی که قرار است طرح تجاریتان را بخوانند ارایه کنید. بنابراین سعی کنید که تا جایی که می توانید به صورت دقیق جامعه هدف مشتریان و مخاطبین خودتان را مشخص کنید.

 

30. به هنگام نوشتن بخش معرفی بازار در طرح تجاری شما باید انگیزه مشتریان از خرید کردن فرآورده های شما و یا استفاده کردن از خدماتتان را ارایه کنید!

 

یکی دیگر از نکته های بسیار مهمی که شما باید به آن توجه کنید این است که باید مشخص کنید که انگیزه افرادی که قرار است در آینده مشتریان شما شوند از این که از خدمات شما استفاده کنند و یا محصولات و فرآورده های شما را بخرند چیست. در صورتی که شما بتوانید به خوبی به این سوال پاسخ دهید می توانید بخش عمده ای از کار توصیف بازار را در طرح تجاری به پیش ببرید. شما باید مشخص کنید که چه عاملی باعث می شود که انسان ها مشتریان شما شوند و بر اساس همین موضوع نشان دهید که قرار است فرآورده های شما و یا خدماتی که ارایه می کنید در چه بازاری به دیگران ارایه شوند. تحقیقات زیادی در این زمینه انجام گرفته و نتیجه های این تحقیقات نشان داده است که پاسخ دادن به این پرسش می تواند تاثیر کلیدی بر بالا بردن کیفیت طرح تجاری برای تجارت ها داشته باشد و تجارت هایی که می توانند به خوبی به این پرسش پاسخ دهند موفق عمل می کنند.

 

31. به هنگام معرفی بازار هدف در طرح تجاری به مزیت هایی که تجارت شما برای بازار مورد نظر دارد اشاره کنید!

 

وقتی که می خواهید بخش معرفی بازار هدف را در طرح تجاری بنویسید باید سعی کنید به مزیت هایی که تجارت شما برای بازار هدف دارد هم توجه کنید. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که تجارت هایی در نوشتن طرح تجاری موفق بوده اند که توانسته اند مزیت هایی که فرآورده هایی که تولید می کنند و یا خدماتی که ارایه می دهند برای مشتریان و مخاطبین دارند را در بخش توصیف بازار هدف در طرح تجاریشان ارایه کنند. این تجارت ها توانسته اند تا طرح تجاری بنویسند که افرادی که آن را می خوانند به راحتی به نکات مثبت این تجارت واکنش نشان دهند و بتوانند نهایت حمایتشان را از این تجارت ها بکنند. در صورتی که شما فرآورده ای تولید می کنید می توانید بگویید که این فرآورده شما برای بازار هدف سودمند است و در صورتی که خدماتی ارایه می دهید می توانید بگویید این خدمات شما به این بازار هدف سود می رساند. بنابراین باید سعی کنید مزیت هایی را که تولید فرآورده های شما و یا ارایه خدمات شما برای بازار هدف دارد بیان کنید.

32. به هنگام نوشتن بخش توصیف بازار هدف در طرح تجاری  باید به این نکته توجه ویژه داشته باشید: همیشه برای تغییر آماده باشید!

 

شما وقتی که دارید بخش توصیف بازار هدف در طرح تجاری را می نویسید باید این نکته را مد نظر قرار دهید که بازار هدف همیشه در حال تغییر است. از این رو شما باید همیشه برای تغییرات احتمالی که این بازار می کند خودتان را آماده کنید. به بیان دیگر شما باید به افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند و به این بخش می رسند نشان دهید که از ماهیت تغییرپذیر بازار هدفی که قرار است به آن ها معرفی کنید آگاه هستید و همیشه آمادگی این را دارید که تغییر کنید و تغییرات بازار هدف را بپذیرید. در صورتی که افرادی که بخش توصیف بازار هدف در طرح تجاری شما را می خوانند به این نتیجه برسند که شما برای تغییر کردن همزمان با تغییراتی که بازار هدف می کند آمادگی لازم را ندارید، احتمال این که قبول کنند که بر روی تجارت شما سرمایه گذاری کنند خیلی کم می شود. بنابراین باید همیشه به آن ها نشان دهید که برای تغییرات مختلف آمادگی دارید.

بخش پنجم: بخش تحلیل رقبا

33. قبل از نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری شما باید رقبای خودتان را به خوبی بشناسید!

 

شما قبل از این که بخش تحلیل رقبا در طرح تجاریتان را بنویسید باید تجارت هایی را که قرار است در این کار به عنوان تجارت های رقیب شما مطرح شوند به خوبی بشناسید. در صورتی که شناخت لازم را از این تجارت ها داشته باشید شانستان برای این که در کار نوشتن این بخش موفق شوید خیلی بالا می رود. بنابرین قبل از هر چیزی شما باید سعی کنید تا درباره این رقبا تحقیق کنید و باید اطلاعات زیادی را درباره ماهیت این تجارت ها و کاری که انجام می دهند بدست آورید. شما در مرحله اول باید سعی کنید تا فقط اطلاعات جمع کنید و این کار را تا جایی انجام دهید که اطلاعات بسیار زیادی در این رابطه داشته باشید. سپس نوبت به آن می  رسد که این اطلاعات را تحلیل کنید و بررسی کنید که وضعیت رقبای شما به چه صورتی است. انجام دادن این مرحله به عنوان پیش نیازی برای مرحله بعدی که تحلیل رقبا در طرح تجاری است لازم و ضروری می باشد.

34. به هنگام نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری شما باید وضعیت رقبایتان را نسبت به تجارت خودتان مشخص کنید!

 

بعد از این که اطلاعات ارزشمندی درباره آن ها و وضعیتی که دارند بدست آوردید زمان آن رسیده است که مشخص کنید که وضعیتی که این رقبا نسبت به تجارت شما دارند به چه شکلی است. در این مرحله است که شما باید بررسی کنید که تا آیا این رقبا از سطح بالاتری برخوردار هستند و یا این که از شما عقب تر هستند. این موضوع برای تجارت شما اهمیت بسیار زیادی دارد چون شما باید بدانید که در چه موقعیتی قرار دارید و سپس بر همین اساس سعی کنید تا برنامه ریزی های آینده خودتان را مشخص کنید. در صورتی که شما دیدگاه درستی از وضعیتی که تجارتتان در آن دارد نداشته باشید نمی دانید که در این بازار رقابتی مربوط به تجارتتان در کجای کار قرار دارید و بنابراین نمی دانید برای این که پیشرفت کنید باید به چه سمتی حرکت کنید. بنابراین باید سعی کنید که تا جایی که می توانید مشخص کنید که وضعیتی که تجارت های مختلف نسبت به شما دارند در چه وضعیتی است و بنابراین نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری باید حتما بر این اساس قرارد اشته باشید.

35. به هنگام نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری شما باید شیوه های بازاریابی رقبایتان را بررسی کنید!

 

یکی دیگر از نکته های مهمی که شما به هنگام نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری باید انجام دهید بررسی کردن شیوه های است که رقبایتان به این شیوه ها بازاریابی می کنند. شما باید سعی کنید که این شیوه ها را دقیقا بررسی کنید و بدانید که آن ها برای این که مخاطبین بیشتری داشته باشند چه کارهایی انجام می دهند. تحقیقاتی که در این زمینه توسط متخصصان انجام گرفته نشان داده است که تجارت هایی که از این شیوه برای بررسی کردن وضعیت تجاری رقبایشان استفاده می کنند چندین برابر موفق تر از تجارت هایی هستند که اصلا به شیوه هایی که رقبایشان به این شیوه ها بازاریابی می کنند توجهی ندارند. بنابراین باید سعی کنید تا جایی که می توانید این شیوه ها را مورد بررسی قرار دهید و به این فکر کنید که در صورتی که شما هم از این شیوه ها استفاده کنید آیا می توانید مانند آن ها موفق شوید یا خیر. بنابراین شما باید در هنگام نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری به شیوه هایی که شرکت های رقیبتان به بازاریابی می پردازند هم اشاره کنید.

36. به هنگام نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری سعی کنید تا خودتان را مشتریان رقبایتان قرار دهید و سپس تجربیاتتان را در این بخش از طرح تجاری بنویسید!

 

وقتی که می خواهید بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری را بنویسید باید احساس کنید که خودتان مشتریان این رقبا هستید و سپس تجربیاتی را که به عنوان مشتریان این تجارت ها پیدا می کنید در این بخش از طرح تجاری بنویسید. تحقیقات نشان داده است که این کار می تواند یکی از کارهای بسیارم موثر در این زمینه باشد و می تواند به تجارت ها کمک کند تا دیدگاه خوبی نسبت به تجارت های رقیبشان داشته باشند. در صورتی که شما بتوانید خودتان را مشتریان این رقبا احساس کنید می توانید احساسی را که به عنوان مشتری نسبت به این تجارت ها پیدا می کنید به دیگران هم نشان دهید و سپس می توانید آن  را در بخش تحلیل رقبای طرح تجاری خودتان بنویسید. افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند با خواندن این بخش احساس می کنند که شما کار تحلیل را به خوبی انجام داده اید و توانسته اید تا آن طور که باید و شاید رقبایتان را بشناسید.

37. برای نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری در مواردی می توانید از شرکت های رقیبتان بخواهید تا به شما اطلاعات دهند!

 

یکی دیگر از شیوه های گرفتن اطلاعات از شرکت های رقیب به این شیوه است که شما خودتان به صورت مستقیم از آن ها تقاضا کنید که به شما اطلاعات بدهند. در این صورت شما می توانید بدون این که مجبور  شوید برای بدست آوردن اطلاعات زحمت زیادی بکشید این اطلاعات را به صورت مستقیم از آن ها بدست آورید و در نتیجه به این شیوه می توانید نتیجه بهتری بگیرید. این روش نیز یکی دیگر از روش هایی است که تجارت های زیادی توانستند با استفاده از آن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری خودشان را کامل کنند و تجربه نشان داده است که طرح های تجاری زیادی بودند که در بخش تحلیل رقبایشان از این روش استفاده شده بود و این طرح های تجاری موفقیت بسیار داشتند. بنابراین در صورتی که شما سعی کنید تا با استفاده از این شیوه کار تحلیل رقبا در طرح تجاری را انجام دهید می توانید انتظار داشته باشید که با زحمت کم نتیجه زیادی خواهید گرفت.

38. به هنگام نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری بررسی کنید که آینده بازار و آینده رقبا به چه صورتی می شود!

 

وقتی که شما اطلاعاتی را که مرتبط با رقبایتان است بدست می آورید باید به این نکته توجه کنید که این اطلاعات مربوط به زمان حال است. بنابراین در صورتی که شما بخواهید پا را کمی فراتر بگذارید و اطلاعاتی را بدست بیاورید که مربوط به زمان آینده نزدیک می شود ممکن است کارتان کمی مشکل تر شود. ولی حقیقت این است که اطلاعاتی که مربوط به زمان آینده نزدیک و وضعیتی که رقبایتان در این آینده نزدیک قرار دارند می شوند بسیار دقیق تر و موثرتر هستند چراکه تجارتی که شما می خواهید آن را آغاز کنید و یا پروژه ای که شما می خواهید آن را شروع به کار کنید پروژه ای است که مربوط به همین زمان آینده نزدیک است و بنابراین در صورتی ک شما بتوانید وضعیت رقبایتان را در این زمان مورد بررسی قرار دهید شانستان برای این که تصویر حقیقی تری از کار داشته باشید بیشتر می شود. بنابراین به هنگام نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری شما باید به وضعیتی که رقبایتان در آینده نزدیک خواهند داشت نیز توجه کنید و سعی کنید تا بر این اساس تحلیل کنید.

 

39. به هنگام نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری باید مشخص کنید که توانایی شرکت شما برای رقابت کردن چقدر است!

 

یکی دیگر از نکته هایی که شما باید حتما به هنگام نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری باید درنظر داشته باشید این است که بعد از این که مشخص کردید که رقبایتان در چه وضعیتی قرار دارند مشخص کنید که شما خودتان تا چه میزان انرژی و توان دارید که با این رقبا به رقابت بپردازید. این موضوع بسیار مهمی است به این دلیل که در صورتی که حتی رقبای شما هم در وضعیت خیلی خوبی قرار نداشته باشند ولی شما انرژی لازم را برای رقابت کردن با آن ها نداشته باشید (به عنوان مثال در صورتی که شما از نظر مالی به اندازه ای توانا نباشید که حتی این رقبای ضعیف را شکست دهید) بنابراین داستان به شیوه دیگری می شود. پس یکی از مهم ترین بخش هایی که شما باید به هنگام نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری به آن توجه داشته باشید این است که وضعیت خودتان را نسبت به دیگر رقبا مورد سنجش قرار دهید و بررسی کنید که شما خودتان تا چه میزان می توانید کار رقابت را انجام دهید. در صورتی که نتوانید در این بازار رقابتی با آن ها پیروز شوید بنابراین آن ها هرچقدر هم که ضعیف باشند بازهم پیروز می شوند!

 

40. به هنگام نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری باید برای پیروز شدن هدف های طولانی داشته باشید!

 

یکی دیگر از بخش های خیلی مهمی که شما باید حتما به هنگام نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری خودتان درنظر داشته باشید این است که باید برای خودتان مشخص کنید که هدف های شما برای پیشی گرفتن از این رقبا چیست. شما باید مشخص کنید که برای این که این رقبا را (که اطلاعات مربوط به آن ها را در این بخش برای خودتان مشخص کرده اید) شکست دهید و برای این که از آن ها پیشی بگیرید چه کارهایی باید انجام دهید. در این صورت است که می توانید افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند قانع کنید که کار جمع آوری اطلاعات رقبا که شما انجام داده اید کار مفیدی بوده است و آن ها می توانند به شما به عنوان تجارتی که تصمیم گرفته است این رقبا را شکست دهد اعتماد کنند. بنابراین فراموش نکنید که به هنگام نوشتن بخش تحلیل رقبا در طرح تجاری حتما برنامه ریزی های آینده خودتان برای پیشی گرفتن از رقبا را نیز در این بخش از طرح تجاری بیاورید.

 

 

بخش اول: توجه کردن به مشتریان

1. مخاطبین خودتان را به خوبی بشناسید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

شما باید به این نکته توجه داشته باشید که به هیچ عنوان نمی توانید یک طرح تجاری موفق بنویسید مگر این که شناخت درستی از مخاطبین خودتان داشته باشید. یکی از مهم ترین و کلیدی ترین تفاوت های میان طرح تجاری موفق و طرح تجاری ناموفق همین شناخت مخاطبین می باشد. افرادی که طرح تجاری موفق می نویسند افرادی هستند که به خوبی مخاطبین خودشان را می شناسند و بر اساس همین شناخت سعی می کنند تا طرح تجاری موفقی برای خودشان طرح ریزی کنند. شما بایدبدانید که طرح تجاری که موفق نمی شود طرح تجاری است که فردی که آن را می نویسد به هیچ عنوان مخاطبین خودش را نمی شناسد و بنابراین نمی داند که آن ها دقیقا چه می خواهند و قرار است این تجارت با چه گروهی از مخاطبین سروکار داشته باشد. در این صورتی است که افرادی که طرح تجاری موفق می نویسند افرادی هستند که به خوبی مشتریانشان و افرادی که قرار است برای آن ها کالاها و خدمات خودشان را ارایه کنند می شناسند.

2. لیستی از سوالات مربوط به مصاحبه آن ها را برای خودتان بنویسید و سعی کنید خودتان به سوالات جواب دهید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

از دیگر کارهایی که شما می توانید برای داشتن یک طرح تجاری موفق انجام دهید این است که لیستی از سوالات مربوط به مصاحبه هایی که با مخاطبین و مشتریان انجام داده اید را برای خودتان بنویسید و سعی کنید تا با تکیه کردن به پاسخ این سوالات مسیر انجام دادن کار را برای خودتان مشخص کنید. به عنوان مثال شما می توانید سوالاتی از قبیل سوالات زیر را برای خودتان بنویسید و سعی کنید خودتان به این سوالات پاسخ دهید

چرا روی به استفاده کردن کردن از فرآورده های شرکت شما کرده اند؟

یک فرآورده ایده آل از نظر آن ها چه فرآورده ای است؟

چگونه می توانند تصمیم بگیرند که فرآورده شما را بخرند یا فرآورده های شرکت های دیگر را؟

و سوالاتی مانند آن.

وقتی که پاسخ ها را مورد بررسی قرار دهید خواهید فهمید که دیدگاهی که آن ها نسبت به تجارت شما دارند چگونه است و احتیاجات آن ها و چیزی که از شما انتظار دارند به چه شیوه ای است و شما باید سعی کنید تا بر اساس این پاسخ ها و دیدگاه هایی که بدست آورده اید نتیجه گیری هایی بکنید که به شما کمک می کنند کار نوشتن طرح تجاری را بهتر انجام دهید.

3. فراموش نکنید که تجارت شما تاسیس شده است تا به مشتریان کمک کند نه به خودتان!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی از اشتباهاتی که افرادی که می خواهند طرح تجاری بنویسند مرتکب می شوند این است که فکر می کنند که تجارتشان برای این تاسیس شده است که به خودشان کمک کند! در صورتی که به هیچ عنوان چنین چیزی صحت ندارد و تجارت شما به این دلیل تولید شده است که به دیگران کمک کند نه به خودتان! در حقیقت شما تجارتتان را تاسیس کرده اید تا با استفاده از آن به مشتریان و مخاطبین کمک کنید تا نیازهایی از زندگیشان را برطرف کنند. بنابراین شما تجارتتان را برای این درست نکرده اید که صرفا به سود شخصی خودتان فکر کنید و چیزهایی که آن ها نیاز دارند را درنظر نگرفته باشید! پس بهتر است به جای این که به خودتان فکر کنید توجهتان را به مشتریان متمرکز کنید و به این فکر کنید که آن ها از تجارت شما و کاری که انجام می دهید چه انتظاراتی دارند تا بتوانید انتظارات آن ها را برآورده کنید!

4. قبل از این که طرح تجاری را بنویسید، حداقل با 20 تا از بهترین مخاطبینتان مصاحبه کنید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

همان طور که گفته شد، مصاحبه کردن با مخاطبین و افرادی که قرار است تبدیل به مشتریان دایمی شما شوند بسیار مهم است. شما باید سعی کنید تا جایی که می توانید این مصاحبه ها را به شیوه ای انجام دهید که اطلاعاتی که از آن بدست می آید بتواند راهگشای انجام مرحله های بعدی کار شما باشد. شما باید سعی کنید تا جایی که می توانید این مصاحبه ها را به شیوه ای دقیق انجام دهید به گونه ای که بتوانید جزئیات کارتان را با بررسی کردن این اطلاعات به راحتی بدست آورید. تحقیقاتی که در زمینه طرح تجاری انجام گرفته نشان داده است افرادی که قبل از این که طرح تجاری بنویسند با مخاطبین و مشتریان بالقوه خودشان مصاحبه می کنند افرادی هستند که نسبت به افراد دیگر موفقیت بسیار بیشتری در نوشتن طرح های تجاری مهم بدست می آورند و می توانند طرح های تجاری بنویسند که بسیار قوی و قابل اطمینان می باشد. بنابراین بهتر است که قبل از این که طرح تجاری خودتان را بنویسید حداقل با 20 نفر از بهترین مخاطبینتان مصاحبه کنید!

5. مصاحبه هایی که برای بدست آوردن اطلاعات در ارتباط با طرح تجاری انجام می دهید باید حالت مکالمه ای داشته باشند!

 

یکی از نکته های مهمی که شما باید به هنگام نوشتن مصاحبه های مرتبط با طرح تجاری انجام می دهید درنظر بگیرید این است که این مصاحبه ها باید حالتی مانند مکالمه داشته باشند. چون تنها در این صورت است که شما می توانید انتظار داشته باشید که مخاطبین و افرادی که قرار است با آن ها این مصاحبه ها را انجام دهید بتوانند آن چیزی را که دقیقا در ذهنشان وجود دارد به شما بگویند. شما باید سعی کنید تا کاری کنید که افرادی که با آن ها مصاحبه می کنید اطمینان داشته باشند که شما دقیقا از آن ها می خواهید که حرف دلشان را بگویند و در صورتی که بتوانید چنین شرایطی را ایجاد کنید که آن ها احساس کنند که شما حقیقتا آن ها را دوست دارید و می خواهید تا حرفی را که به نظرشان از همه حرف ها درست تر است به شما بگویند می توانید انتظار داشته باشید که نتیجه هایی که از انجام این مصاحبه ها می گیرید بسیار بهتر از زمانی باشد که مصاحبه های شما حالت رسمی دارد!

6. نتیجه های حاصل از مصاحبه با مخاطبین را خوب بررسی کنید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

از دیگر نکته هایی که شما در ارتباط با انجام دادن مصاحبه با مخاطبین به هنگام ایجاد کردن یک طرح تجاری باید درنظر داشته باشید این است که نتیجه های حاصل از انجام این مصاحبه ها را باید به شیوه دقیقی مورد بررسی قرار دهید به شیوه ای که بتوانید از اطلاعات موجود استفاده کنید. چگونگی استفاده کردن از اطلاعات موجودی که ناشی از مصاحبه هایی است که شما با این مخاطبین انجام داده اید نیز یکی دیگر از بخش های بسیار مهم و اساسی کار است و در صورتی که شما از این مصاحبه ها اطلاعات ارزشمندی داشته باشید ولی نتوانید آن طور که باید و شاید اطلاعات ناشی از این مصاحبه ها را مورد استفاده قرار دهید شانستان برای این که در کار موفق شوید خیلی کم می شود به این دلیل که با این که در کار جمع آوری اطلاعات از طریق مصاحبه ها خوب عمل کرده اید ولی چون نمی دانید که از این اطلاعات باید چگونه استفاده کنید بنابراین اطلاعاتی که با استفاده از مصاحبه ها از آن ها استفاده کرده اید برای شما کاربردی نخواهند بود!

بخش دوم: بخش نوشتن خلاصه طرح تجاری

7. فکر کنید که قرار است کل کار تجارتتان را در دو دقیقه بری فردی تعریف کنید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی از مفاهیم بسیار مهمی که در نوشتن طرح تجاری باید به آن توجه داشته باشید همین مفهوم خلاصه کردن است. شما باید سعی کنید تا جایی که می توانید بر روی بخش خلاصه در طرح تجاری توجه کنید و بتوانید تا جایی که می توانید این کار را با کیفیت انجام دهید. در ارتباط با این موضوع یک قانون به نام "قانون دو دقیقه ای" وجود دارد. این قانون بیان می کند که در صورتی که شما این توانایی را داشته باشید که در مدت زمان حدودا 2 دقیقه از سیر تا پیاز تجارت خودتان را به خوبی برای فردی که برای اولین بار دیده اید و هیچ دانش قبلی نسبت به شما و تجارت شما ندارد تعریف کنید می توانید انتظار داشته باشید که در کار نوشتن خلاصه عملکرد خوبی دارید. بنابراین شما باید سعی کنید که تمام تجارت خودتان را در مدت زمان دو دقیقه برای یک فرد ناشناس تعریف کنید. تحقیقات نشان داده است که اکثر افرادی که یک طرح تجاری موفق نوشته اند افرادی بوده اند که این توانایی را در سطوح بسیار بالا داشته اند!

8. خلاصه طرح تجاری شما باید به شیوه ای باشد که مخاطبین را به خودش جلب کند!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

نکته دیگری که شما در ارتباط با خلاصه ای که برای طرح تجاری خودتان می نویسید باید درنظر داشته باشید این است که این خلاصه باید به شیوه ای باشد که مخاطبین را به شیوه ای که می خواهید به خودش جلب کند. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که یکی از عوامل بسیار مهم و کلیدی موفقیت طرح های تجاری  همین توانایی آن ها در جلب کردن مخاطبین به سوی خودشان است. در صورتی که خلاصه طرح تجاری شما به شیوه ای نوشته شود که بتواند در همان ابتدا نظر افرادی که قرار است بقیه آن را بخوانند به خودش جلب کند می توانید انتظار داشته باشید که یک طرح تجاری موفق نوشته اید! نباید فراموش کنید که خلاصه یک طرح تجاری برای تجارت شما اهمیت بسیار زیادی دارد و در صورتی که شما بتوانید برای این طرح تجاری یک خلاصه مناسب ارایه کنید می توانید افرادی که آن را می خوانند را متقاعد کنید که ادامه آن را نیز بخوانند اما در صورتی که این طرح تجاری خلاصه مناسبی نداشته باشد شانسی برای موفقیت برای این که آن ها ادامه آن را بخوانند نخواهید داشت!

9. در نوشتن خلاصه همیشه سعی کنید به این سوال پاسخ دهید که "تجارت شما چه مشکلی را حل می کند؟"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی از ارکان و بخش های مهمی که تمام افرادی که می خواهند بخش خلاصه یک طرح تجاری را بنویسند باید به آن توجه کنند این است که در این تجارت قرار است چه گره ای از کار مشتریان و مخاطبین باز شود. در صورتی که شما نتوانید به این سوال پاسخ دهید بدانید که خلاصه مناسبی برای طرح تجاری تان نخواهید داشت! شما باید سعی کنید که خلاصه ای که برای طرح تجاری تان می نویسید حتما این ویژگی را داشته باشد که فردی که آن را می خواند به راحتی متوجه شود که در این تجارت شما کدامیک از مشکلات مخاطبین و مردم حل می شود. این سوال را باید به عنوان اساسی ترین سوالی درنظر داشته باشید که خلاصه طرح تجاری را می نویسید تا به این سوال پاسخ دهید! در حقیقت یکی از مهم ترین اهدافی که نوشتن طرح تجاری برای شما دارد باید همین باشد که فردی که آن را می خواند بتواند با خواندن بخش خلاصه آن پاسخی برای این سوال خودش داشته باشد!

10. در خلاصه طرح تجاری شما باید به چند "چرا" ی مختلف پاسخ داده شود!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

از دیگر ویژگی هایی که طرح تجاری شما باید داشته باشد این است که شما باید سعی کنید خلاصه آن را به شیوه ای بنویسید که در آن به چند تا از "چرا" های مختلف پاسخ داده شود. در صورتی که شما بتوانید خلاصه طرح تجاری خودتان را بنوسید که پاسخ به این چند "چرا" در آن مستتر باشد می توانید انتظار داشته باشید که یک خلاصه خوب برای طرح تجاری خودتان نوشته اید. برخی از این سوالات "چرا" دار که در بخش خلاصه طرح تجاری باید به آن ها پاسخ داده شود به قرار زیرند:

چرا باید تجارت شما برای مخاطبین اهمیت داشته باشد؟

چرا مخاطبین برای این که نیاز خودشان را برآورده کنند به جای این که از تجارت های دیگر استفاده کنند باید روی به تجارت شما بیاورند؟

چرا شرکت شما تاسیس شده است و چرا قرار است به فعالیت خودش ادامه دهد؟

چرا شما فکر می کنید که تجارت شما می تواند برای شما تولید سرمایه کند؟

چرا فکر می کنید که تجارت شما می تواند با توجه به رقابت تنگاتنگی که در بازار وجود دارد موفق شود؟

و سوالاتی از این قبیل.

11. در بخش خلاصه طرح تجاری مسائل پولی شرکت را کاملا مشخص کنید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی دیگر از مهم ترین و کلیدی ترین نکته هایی که شما باید به هنگام نوشتن طرح تجاری باید به آن توجه داشته باشید این است که مسائل مالی را به خوبی برای خودتان مشخص کنید. شما باید سعی کنید خلاصه طرح تجاری را به شیوه ای بنویسید که در آن مسائل مالی به خوبی مشخص شده باشد. شما باید برای افرادی که قرار است طرح تجاری را می خوانند به طور دقیق و شفاف مشخص کنید که در صورتی که سرمایه خودشان را بر روی تجارت شما بگذارند و بر روی کاری که شما قرار است انجام دهید سرمایه گذاری کنند چقدر پول گیرشان می آید؟ شما باید در همین خلاصه طرح تجاری برای آن ها مشخص کنید که پول هایی را که قرار است از آن ها بگیرید چه کار می کنید و قرار است تا چگونه از این سرمایه استفاده کنید؟ شما همچنین باید برای آن ها مشخص کنید که در بخش های مختلف کاری که انجام می دهید چه میزان سرمایه احتیاج دارید و همچنین باید معلوم کنید که انتظار دارید که در آینده چقدر برای آن ها درآمد زایی کنید!

12. خلاصه طرح تجاری باید کوتاه باشد!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی دیگر از نکته های بسیار مهمی که توجه کردن به آن به هنگام نوشتن خلاصه طرح تجاری برای شما بسیار مهم است کوتاه بودن این خلاصه می باشد. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که طرح های تجاری که در آن ها خلاصه های طولانی وجود دارد نسبت به طرح های تجاری که خلاصه های کوتاه تری دارند موفقیت کمتری داشته اند. در صورتی که شما می خواهید کاری کنید که طرح تجاری شما موفقیت بیشتری داشته باشد باید سعی کنید که تا جایی که می توانید برای آن یک خلاصه کوتاه طراحی کنید و سعی کنید تا با استفاده از روش های مختلف خلاصه سازی کاری کنید که افرادی که این خلاصه را می خوانند بتوانند با صرف زمان کوتاه تمام اطلاعاتی را که شما قرار است در این خلاصه به آن ها بدهید بدست بیاورند. در این صورت می توانید انتظار داشته باشید که در نوشتن بخش خلاصه این طرح تجاری  موفق بوده اید اما در غیر این صورت شانستان برای این که افرادی که خلاصه طولانی شما را می خوانند به دنبال بخش های دیگر این طرح تجاری بروند کمتر می شود چون این خلاصه طولانی ممکن است آن ها را خسته و کسل کند!

13. به هنگام نوشتن خلاصه طرح تجاری مثبت اندیش باشید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

وقتی که می خواهید بخش خلاصه یک طرح تجاری را بنویسید باید سعی کنید تا این کار را با دید مثبتی داشته باشید. فراموش نکنید که خلاصه این طرح تجاری یکی از مهم ترین بخش هایی است که شما آن را می نویسید و بنابراین در صورتی که می خواهید افرادی که این خلاصه را می خوانند به شما اهمیت بدهند و کار شما را تایید کنند باید آن را با دیدگاهی مثبت بنویسید. تحقیقات زیادی در این زمینه انجام گرفته که به این نتیجه رسیده است که افرادی که در نوشتن خلاصه طرح های تجاری خودشان مثبت اندیش می باشند و سعی می کنند تا به شیوه مثبتی این طرح تجاری را بنوسیند افرادی هستند که شانس بسیار بیشتری برای این که بتوانند نظر خوانندگان را به خودشان جلب کنند دارند تا افرادی که در نوشتن خلاصه های طرح تجاری دیدگاه مثبتی ندارند. بنابراین در صورتی که شما می خواهید در نوشتن خلاصه طرح تجاری موفق عمل کنید باید سعی کنید تا حتما این کار را با دیدگاه مثبت انجام دهید و اطمینان داشته باشید که با این دیدگاه مثبت می توانید قدم بزرگی به سوی موفقیت بردارید.

14. اگر فکر می کنید نوشتن خلاصه طرح تجاری برای شما سخت است می توانید در ابتدا بخش های دیگر آن را بنویسید و سپس به سراغ نوشتن خلاصه بروید!

 

یکی از اشتباهات بسیار مهمی که افرادی که می خواهند طرح تجاری بنویسند مرتکب می شوند این است که آن ها فکر می کنند که باید حتما بخش خلاصه این طرح تجاری را در ابتدای کار بنویسند. این تفکر کاملا  غلط است و شما در صورتی که بخواهید این بخش را بنویسید به هیچ عنوان نیازی ندارید که قبل از بخش های دیگر این کار را انجام دهید. شما این اختیار را دارید که در ابتدا بخش های دیگر طرح تجاری را بنویسید و سپس به دنبال نوشتن بخش خلاصه بروید. این کار حتی در برخی از موارد می تواند برای شما بهتر هم باشد چراکه وقتی بخش های دیگر طرح تجاری را می نویسید دیدگاه بازتری را نسبت به کار پیدا می کنید و بنابراین ممکن است نوشتن بخش خلاصه طرح تجاری برای شما در این حالت آسان تر باشد. بنابراین به هیچ عنوان خودتان را مجبور نکنید که این طرح تجاری را حتما به ترتیب بنویسید و نباید فکر کنید که در صورتی که خلاصه آن را ننوشتید نمی توانید به سراغ بخش های دیگر آن بروید!

بخش سوم: نوشتن قسمت توصیف تجارت

15.  در صورتی که می توانید سعی کنید قبل از هر بخش دیگری از طرح تجاری بخش توصیف تجارت را بنویسید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی از نکته های مهمی که شما باید به هنگام نوشتن طرح تجاری به آن توجه کنید این است که بخش توصیف تجارت را به عنوان یکی از اولین بخش هایی که از نظر زمانی قرار است بنویسید درنظر داشته باشید. این بخش می تواند برای شما بخش مهمی باشد و شما برای این که بتوانید یک طرح تجاری موفق را بنویسید باید حتما به این بخش توجه کنید. تحقیقات زیادی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که در اکثر طرح های تجاری که توسط تجارت های مختلف نوشته شده است بخش توصیف کردن تجارت بخش بسیار مهمی به شمار می آمده که هم افرادی که آن را نوشته اند آن را به عنوان یکی از مهم ترین بخش های کار درنظر گرفته اند و هم افرادی که آن را می خوانده اند به عنوان یکی از بخش های تعیین کننده و کلیدی در کل طرح تجاری روی آن حساب می کرده اند. بنابراین سعی کنید آن را از نظر زمانی در ابتدای کار بنویسید.

16. در بخش توصیف تجارت طرح تجاری شما باید نوع شرکت خودتان را مشخص کنید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

مشخص کردن این موضوع که شرکت شما از چه نوعی است و چه کارهایی انجام می دهید باید به عنوان یکی از بخش های مهم کار طرح تجاری در طرح شما وجود داشته باشد. این بخش را باید در قسمت توصیف تجارت جای دهید. بنابراین شما باید در این بخش برای خوانندگان و افرادی که برای اولین بار قرار است طرح تجاری شما را بخوانند مشخص کنید که تجارت شما چه کارهایی انجام می دهد. شما باید سعی کنید که تا جایی که می توانید این کار را به شیوه ای شفاف انجام دهید به گونه ای که فردی که قرار است این بخش را بخوانند به خوبی متوجه شود که تجارت شما در کدام دسته طبقه بندی می شود و باید به خوبی بداند که در صورتی که به عنوان یک سرمایه گذار در این تجارت سرمایه گذاری کند این سرمایه گذاری کردن برای او چه مزیت هایی خواهد داشت . به عبارت دیگر این بخش از طرح تجاری باید به شیوه ای نوشته شده باشد که افرادی که قرار است آن را بخوانند باید درک واضح و آشکاری از نوع تجارت شما داشته باشند.

17. در این بخش باید توضیحات جزئی تری (نسبت به بخش خلاصه) درباره این که تجارتتان چیست و چکار می کند برای خوانندگان بدهید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

وقتی می خواهید بخش توصیف تجارت را در طرح تجاری  بنویسید از دیگر نکته های مهمی که شما باید به آن توجه داشته باشید این است که در این بخش باید نسبت به بخش خلاصه توضیحات بسیار بیشتری را درباره این که تجارتتان چیست و چه کارهایی قرار است بکنید بدهید. هرچه باشد شما دیگر از آن بخش خلاصه چند دقیقه ای که مجبور بودید آن را به صورت کوتاه بنویسید خارج شده اید و اکنون دیگر وارد بدنه اصلی طرح تجاری شده اید. بنابراین در اینجا دست شما برای این که درباره تجارتتان و کارهایی که انجام می دهید توضیح دهید باز است و می توانید به راحتی برای افرادی که قرار است طرح تجاری شما را بخوانند توضیح دهید که قرار است چه کار کنید و در این توضیحات از جزئیات بیشتری استفاده کنید. شما باید سعی کنید تا این بخش توصیفی را به بخش های دیگر کوچکتر تقسیم بندی کنید و در هرکدام از این بخش های کوچکتر توصیفات را به شیوه دقیقی ارایه کنید.

. در بخش توصیف تجارت از طرح تجاری شما باید فرآورده ای که تولید می کنید یا خدماتی که ارایه می کنید را به صورت دقیق مشخص کنید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

اکنون زمان آن رسیده است که شما بررسی کنید که چه فرآورده ای تولید می کنید و یا این که چه خدماتی ارایه می کنید. این موضوع می تواند برای شما اهمیت کلیدی داشته باشد چرا که هدف اصلی شما از نوشتن طرح تجاری  این است که دیگران را با کاری که انجام می دهید آشنا کنید و کاری که تمام تجارت ها انجام می دهند این است که فرآورده هایی تولید می کنند که مشتریان و مخاطبین بتوانند از آن ها استفاده کنند و یا این که خدماتی ارایه می کنند که مشتریان بتوانند از این خدمات استفاده کنند. بنابراین در این بخش شما باید سعی کنید تا توضیحات مفصلی را در رابطه با فرآورده هایی که تجارتتان تولید می کند و یا خدماتی که تجارتتان ارایه می کند را بیان کنید. در این صورت می توانید انتظار داشته باشید که افرادی که این طرح تجاری را می خوانند دیدگاه مناسبی را نسبت به کاری که انجام می دهید داشته باشند و بنابراین بتوانند موفق تر عمل کنند.

19. در بخش توصیف تجارت از طرح تجاری شما باید مشخص کنید که بازار هدفتان چیست؟

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

بازار هدف و یا بازار اصلی شما که قرار است کار تجارت را در این بازار انجام دهید باید در این بخش از طرح تجاری به افرادی که قرار است آن را بخوانند معرفی شود. شما باید سعی کنید تا دیدگاه درستی را نسبت به شیوه کار تجارتتان با این بازار داشته باشید و باید سعی کنید که تا جایی که می توانید به افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند ثابت کنید که دیدگاه مناسبی نسبت به بازاری که قرار است با آن وارد تجارت شوید دارید. تحقیقات نشان داده است که یکی از مواردی که برای افرادی که طرح تجاری تجارت ها را می خوانند خیلی اهمیت دارد این است که آن ها باور داشته باشند که افرادی که این طرح تجاری را نوشته اند دیدگاه مناسبی نسبت به بازارشان دارند. در صورتی که آن ها دیدگاه مناسبی نسبت به بازاری که قرار است به عنوان یک تجارت با آن معامله کنند نداشته باشند در این بخش نمی توانند اطلاعات مناسبی را بنویسند و بنابراین نمی توانند دیدگاه روشنی را به خوانندگان درباره موقعیت بازار بدهند و بنابراین شانسی برای موفقیت ندارند!

20. شما باید در بخش توصیف تجارت از طرح تجاری تاریخچه مختصری از تاسیس تجارتتان بیان کنید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی دیگر از نکته های مهمی که شما باید به هنگام نوشتن بخش توصیف تجارت در طرح تجاری به آن توجه داشته باشید این است که در کنار اطلاعات دیگری که به خوانندگان درباره تجارتتان می دهید اطلاعات مختصری را نسبت به این که چگونه تجارتتان را تولید کرده اید و این که انگیزه اولیه شما برای انجام دادن این کار چه بوده است و همچنین درباره این که در چه زمانی این کار را انجام داده اید و مواردی از این قبیل ارایه کنید. این کار باعث می شود که افرادی که تجارت شما را می خوانند دیدگاه بهتر و وسیع تری نسبت به این تجارت شما داشته باشند و همچنین این کار باعث می شود که آن ها تجارت شما را به عنوان یک تجارت رسمی بهتر قبول کنند و همین مقبولیت می تواند ذهن آن ها برای این که مراحل بعدی کار شما را بپذیرند آماده تر کند. بنابراین در صورتی که شما بتوانید اطلاعات مناسبی را در زمینه چگونگی شکل گیری  تجارتتان به همراه تاریخچه ای مختصر از کار به آن ها بدهید می توانید کیفیت این بخش از طرح تجاری را بالاتر ببرید.

 

داشتن یک نام خوب برای یک شرکت چه تاثیری بر روی موفقیت این شرکت دارد؟

 

انتخاب نام برای یک شرکت موضوعی بسیار مهم است که تاثیر مهمی در موفق شدن و یا شکست خوردن این شرکت دارد. در صورتی که شما برای شرکتتان نام خوبی انتخاب کنید می توانید انتظار داشته باشید که میزان جلب مشتریان برایتان زیاد شود. بسیاری از شرکت ها هستند که نامشان به اندازه ای معروف شده است که شما وقتی که نامشان را می آورید در حقیقت به فرآورده مورد نظر اشاره می کنید! به عنوان مثال برند "کوکا-کولا" را درنظر بگیرید. وقتی که شما نام کوکا کولا را می آورید؛ اولین چیزی که ذهن افراد به آن سمت می رود؛ نوشابه است!

بنابراین نام برند یکی از مهم ترین عواملی است که می تواند تعیین کند که تجارت شما تا چه میزان موفق می شود و یا شکست می خورد. در صورتی که شما یک تجارت بسیار باکیفیت داشته باشید که بهترین فرآورده ها را تولید کند و یا بهترین و باکیفیت ترین خدمات را ارایه کند؛ اما این تجارت شما نام مناسبی نداشته باشد؛ اصلا نمی توانید انتظار داشته باشید که در کارتان موفق باشید و به احتمال زیاد شکست می خورید. دلیل این موضوع هم کاملا واضح است: نام برند!

اما سوال اصلی اینجاست که:

چه چیزی باعث می شود که یک شرکت نام خوبی داشته باشد؟

شرکتی که نام خوبی داشته باشد شرکتی است که دارای نامی کوتاه و به یاد ماندنی باشد. بنابراین دو عامل مهمی که می توانند در نام شرکت تاثیر داشته باشند یکی کوتاهی این نام می باشد و دیگری به یاد ماندنی بودن این نام. البته خیلی بهتر است که این شرکت دارای نامی باشد که به تمامی هویت برند و کاری را که شرکت می خواهد انجام دهد انتقال دهد. در صورتی که نام برند شما این سه ویژگی را داشته باشد؛ در این صورت می توان گقت که شما بهترین نام را برای شرکتتان انتخاب کرده اید!

آنتونی بابیت (Anthony Babbitt) می گوید: "نامی که برای یک شرکت انتخاب می کنید زمانی خوب است که بتواند در مشتریانی که برای اولین بار با تجارت شما آشنا شده اند یک احساس اطمینان را ایجاد کند."

بنابراین از دیگر نکته هایی که به هنگام انتخاب کردن یک نام خوب باید به آن توجه داشته باشید این است که باید کاری کنید که این نام برای شما یک احساس اطمینان را ایجاد کند.

 

توجه کردن به موتورهای جستجوگر و انتخاب نام مناسب برای یک شرکت

تمام افرادی که برای جستجو کردن از موتورهای جستجو استفاده کرده اند می دانند که هرچقدر که شما بخواهید در این موتورهای جستجوگر دقیق تر باشید؛ نتیجه های دقیق تری هم دریافت می کنید! این موضوع وقتی که به دنبال یک فرآورده (و یا خدماتی) در اینترنت می گردید هم صحت دارد و درست است. موتورهای جستجوگر سعی می کنند تا جزئیات زیادی را درباره این فرآورده ها و خدمات پیدا کنند و در اختیار شما بگذارند. یکی از مهم ترین پارامترهایی که به هنگام انجام دادن چنین جستجوهایی برای شما باید اهمیت داشته باشد پارامتر نام تجارت است!

در حقیقت به هنگامی که شما در اینترنت به دنبال فرآورده ها و یا خدماتی می گردید؛ یکی از مهم ترین پارامترهایی که بر روی چگونگی ارایه نتیجه ها برای شما تاثیر دارد؛ همین موتورهای جستجوگر می باشد.

موتورهای جستجوگر وب سایت هایی مانند وب سایت گوگل و یا وب سایت های دیگر، به دنبال فرآورده ها و یا خدماتی می گردند که برای استفاده کاربران مناسب تر باشند. در این راه، آنها به نام شرکتی که این فرآورده ها را تولید کرده است و یا این خدمات را ارایه کرده است هم توجه می کنند! بنابراین خیلی مهم است که شما برای شرکتتان نام مناسب و مرتبط با کارتان را انتخاب کنید.

در صورتی که نامی که شما برای تجارتتان انتخاب می کنید به گونه ای باشد که شما بتوانید رضایت مخاطبین را با استفاده از آن جلب کنید؛ می توانید انتظار داشته باشید که کیفیت کارتان بهتر شود. انتخاب نام مناسب حتی می تواند بر روی کیفیت بازاریابی شما هم تاثیر داشته باشد. در صورتی که شما یک نام خوب برای شرکتتان داشته باشید کار بازاریابی را خیلی بهتر از زمانی که نام خوبی برای شرکتتان نداشته باشید انجام می دهید. به عنوان مثال فرض کنید که شما می خواهید برای یک برندی بازاریابی کنید. در صورتی که بتوانید نام مناسب و درستی را برای این برند انتخاب کنید می توانید انتظار داشته باشید که وقتی که خواستید آن را تبلیغ کنید؛ مشتریان و مخاطبینتان به راحتی آن را قبول کنند. اما در صورتی که نامی که برای تجارتتان انتخاب می کنید نام مناسبی نباشد؛ نمی توانید انتظار داشته باشید که مشتریان جلب کار شما شوند.

یکی از مهم ترین چیزهایی که مشتریان به هنگامی که شما می خواهید برندتان را تبلیغ کنید به آن توجه می کنند همین نام برند است. تحقیقات نشان داده اند که برندهایی که دارای نام های بهتری هستند نسبت به برندهایی که نام های بی کیفیت تری دارند بهتر می توانند مورد بازاریابی قرار بگیرند.

در هر حال نامی که شما برای برند خودتان انتخاب می کنید پارامتری است که می تواند به عنوان یکی از تاثیرگذارترین و مهم ترین پارامترها برای تعیین کردن سرنوشت برندتان مورد استفاده قرار بگیرد. بنابراین سعی کنید تا در انتخاب کردن نام این برند توجه کافی را داشته باشید و نامی را برای برندتان انتخاب کنید که دارای کیفیت مناسبی باشد تا بتوانید به این شیوه مشتریان بیشتری را جلب کنید.

 

15 مرحله برای انجام یک پایان نامه

 

انجام پایان نامه نیز مانند تمام کارهای دیگر کاری است که دارای اصول و قواعد خاص خودش می باشد و شما برای اینکه یک پایان نامه خوبی بنویسید؛ باید مراحل مختلفی را طی کنید. در اینجا قصد داریم تا 15 مرحله ای را که شما به عنوان یک پژوهشگر باید برای نوشتن پایان نامه خود طی کنید ارایه می نماییم.

1) سوالات اصلی و فرعی پایان نامه را تعریف کنید.

اولین مرحله برای انجام پایان نامه ارشد و رساله دکتری این است که سوالات اصلی و فرعی پژوهش خودتان را تعیین کنید. نام دیگر این مرحله پیدا کردن یک فرضیه اولیه برای پایان نامه می باشد. در این مرحله شما باید به خودتان و به افرادی که قرار است پژوهش شما را بخوانند بگویید که هدفتان از انجام پایان نامه چه می باشد و برای چه می خواهید این پایان نامه را انجام دهید.

2) منابع اطلاعاتی خودتان را مشخص کنید.

هر فردی که می‌خواهد پایان نامه خود را انجام دهد؛ اول از همه باید برای خودش منابع اطلاعاتی را که قرار است بر اساس این منابع کارش را انجام دهد مشخص نماید. بنابراین مرحله دوم از انجام پایان نامه این است که مشخص کنید که می‌خواهید برای این کار از چه منابع اطلاعاتی استفاده کنید. این منابع اطلاعاتی می‌توانند انواع مختلفی داشته باشند. به عنوان مثال می توانند به شکل کتاب و یا به شکل کتاب های الکترونیکی و یا به هر شکل دیگری باشند که شما باید تمام این منابع را به صورت دقیق و با ذکر جزئیات برای خودتان مشخص کنید.

3) یک نگاه کلی به پایان نامه ای که می خواهید انجام دهید، بیندازید.

اکنون شما مرحله اول را پشت سر گذاشته اید: اول از همه سوالات اصلی و فرعی پایان نامه را مشخص کرده‌اید و همچنین در درجه دوم مشخص نموده اید که قرار است از چه منابعی برای انجام پایان نامه استفاده کنید. در این مرحله نوبت به آن می رسد که برای خودتان یک دورنمایی از انجام پایان نامه کارشناسی ارشد و رساله دکتری خود را مشخص کنید. شما در این مرحله باید مشخص کنید که پایان نامه شما در چه زمینه ای و در چه محدوده و حوزه ای انجام خواهد شد.

4) بر اساس مرحله های قبلی، دوباره سوالات و فرضیات اساسی پایان نامه را مورد ارزیابی مجدد قرار دهید.

شما در این مرحله باید بر اساس منابع اطلاعاتی که برای خودتان تعیین کرده اید و همچنین بر اساس طبیعت و ماهیت کاری که می‌خواهید انجام دهید (که آن را در مرحله شماره 3 مشخص کرده اید) دوباره سوالات پایان نامه را مورد بازبینی قرار دهید و در صورت وم آنها را تغییر دهید. در این مرحله شما باید ببینید که سوالات پایان نامه بر اساس پارامترهایی که در اختیار دارید قابل پاسخگویی می باشند یا خیر.

5) حوزه تحقیقاتی را بررسی و مشخص نمایید.

اکنون شما 4 مرحله از کار را پشت سر گذاشته اید و در مرحله چهارم تمام سوالات و فرضیات پایان نامه را هم به درستی مورد بررسی قرار داده‌اید. اکنون در مرحله پنجم نوبت به آن رسیده است که حوزه های تحقیق را مورد بررسی قرار دهید و ببینید که آیا این حوزه‌های تحقیق برای کار شما مناسب می باشند یا خیر. در این مرحله باید بررسی کنید که آیا شما قادر هستید که کار پایان نامه خود را در این حوزه ها انجام دهید یا اینکه این توانایی را نخواهید داشت که در حالت دوم، باید حوزه تحقیق و سوالات و غیره را تغییر دهید.

6) مناسب ترین روش های تحقیق را انتخاب کنید.

اکنون نوبت به آن رسیده است که شما بررسی کنید که مناسب ترین روش های تحقیق برای انجام پایان نامه کارشناسی ارشد و رساله دکتری شما کدام می باشد. روش‌های تحقیق زیادی وجود دارند که شما می توانید بر اساس آنها کار تحقیقاتی را انجام دهید. این روش‌های تحقیق می‌تواند شامل نظرسنجی ها، مصاحبه ها، آزمایش و خطاها و روش های دیگری شود؛ و لذا شما باید سعی کنید تا بر اساس نوع پژوهشی که دارید مناسب ترین روش را برای نوشتن پایان نامه مشخص کنید.

7) برای انجام پایان نامه یک برنامه ریزی مناسبی داشته باشید.

در این بخش شما باید بررسی کنید که برای پایان نامه که می خواهید انجام دهید باید چگونه برنامه ریزی کنید. این شیوه برنامه ریزی برای شما خیلی مهم است به این دلیل که تعیین کننده کارهایی است که از این به بعد باید انجام دهید. برنامه ریزی که شما انجام می دهید باید بر اساس روش تحقیقی باشد که انتخاب نموده اید. همچنین شما باید بدانید که برنامه ریزی کردن تأثیر بسیار زیادی بر روی نتیجه کار شما خواهد گذاشت؛ بنابراین باید سعی کنید تا یک برنامه ریزی دقیق و مناسبی داشته باشید.

8) اطلاعاتی را که برای نوشتن پایان نامه مورد نیاز دارید را با استفاده از شیوه های مختلف جمع آوری نمایید.

این مرحله یکی از مهم ترین مرحله های انجام پایان نامه می باشد یعنی مرحله جمع آوری اطلاعات. در این مرحله شما باید اطلاعاتی را که برای پایان نامه اتان مورد نیاز دارید، جمع آوری کنید. در این مرحله شما باید بررسی کنید که برای اینکه پایان نامه به بهترین شکل ممکن انجام شود نیازمند چه اطلاعاتی هستید و بر این اساس باید این اطلاعات را از منابع مختلفی که در این زمینه وجود دارد جمع آوری نمایید.

9) استراتژی های جستجویی برای منابعتان را در صورتی که به نظرتان لازم است تغییر دهید.

در این مرحله ممکن است به نظرتان منابعی که دارید؛ کافی نباشد. بنابراین در صورتی که لازم می‌دانید این منابع را تغییر دهید و سعی نمایید تا برای جستجو کردن برای این منابع نیز استراتژی‌های خودتان را تغییر دهید. این مرحله یکی از مرحله‌های لازم برای اینکار است به این دلیل که وجود منابع مختلف تأثیر زیادی می تواند بر روی شیوه تحقیق داشته باشد و لذا خیلی مهم است که این مرحله را دقیقاً به همان شیوه ای که به نظرتان درست است، انجام دهید.

10) با استفاده از معیارهایی که دارید؛ منابعتان را به خوبی ارزیابی کنید.

همان طور که می‌دانید داشتن منابع مناسب برای انجام پایان نامه یکی از مهم ترین پارامترهایی است که باید مد نظر داشته باشید. بنابراین یکی از بهترین کارهایی که می‌توانید انجام دهید این است که منابعتان را با استفاده از معیارهایی که در اختیار دارید مورد بررسی و ارزیابی قرار دهید و در صورتی که به نظرتان منابعی که در اختیار دارید مناسب نمی‌باشند آنها تغییر دهید و در صورتی که به نظرتان مناسب هستند؛ آنها را نگه دارید.

11) منابعی که در اختیار دارید را با دقت بخوانید و در این کار یاداشت‌برداری را فراموش نکنید.

این موضوع برای شما خیلی مهم است زیرایکی از مهم ترین و کلیدی ترین موضوعاتی که در زمینه نوشتن پایان نامه باید همواره مدنظر داشته باشید این است که منابعتان را به خوبی مطالعه کنید. از منابعی که مطالعه می کنید؛ نت‌ها و یادداشت‌هایی از بخش هایی که به نظرتان مناسب است، بردارید و سعی کنید تا منابعی را که مطالعه می کنید با دقت مرور کنید.

12) اطلاعاتی که از منابعی که مطالعه کردیده اید را با اطلاعاتی که خودتان در این زمینه دارید تلفیق کنید.

وقتی که شما به منابع و مراجعی که در این زمینه وجود دارد رجوع می‌کنید، می توانید اطلاعاتی را که در این منابع وجود دارد را بهتر مورد بررسی قرار دهید و این اطلاعات را در کنار اطلاعاتی که خودتان در اختیار دارید قرار دهید و لذا سعی نمایید تا این اطلاعات را مورد بررسی قرار دهید و از تلفیق کردن این اطلاعات و اطلاعات خودتان به نتیجه گیری های مناسبی دست پیدا کنید.

13) از اطلاعاتی که بدست آورده اید برای پاسخ دادن به سوالات و فرضیات پایان نامه استفاده کنید.

اکنون شما وارد مرحله ای شده اید که در این مرحله باید از اطلاعاتی که بدست آورده اید برای هدف پاسخ دادن به فرضیات پایان نامه استفاده کنید. در این مرحله شما باید سعی کنید تا تمام اطلاعاتی را که در زمینه پایان نامه خودتان بدست آورده اید را بررسی کنید و ببینید که این اطلاعات چگونه می توانند به شما کمک کنند تا در کارهایتان پیروز شوید. در این مرحله شما باید ارتباط مناسبی را میان پیدا کردن پاسخ سوالاتتان و اطلاعاتی که در اختیار دارید بدست آورید.

14) وقتی پاسخ سوالتان را بدست آوردید؛ سعی کنید تا دوباره آن را مرور کنید.

در این مرحله شما به پاسخ سوال رسیده اید ولی هنوز هم کارتان تمام نشده است. در این مرحله شما باید دوباره برگردید و یک مرور کلی را بر روی تمام کارهایی که از ابتدا تا این مرحله می‌خواستید انجام بدهید بکنید. در این مرحله شما باید بررسی کنید که چگونه توانسته اید به پاسخ سوالاتتان برسید و همچنین برای اینکه از پاسخ سوالاتتان اطمینان پیدا کنید باید یک بار دیگر کل کار را مرور کنید.

15) مرحله نهایی: مرحله ارجاع دهی

اکنون دیگر پایان نامه شما کامل شده است و وقت آن رسیده است که شما به ارجاع دهی منابعی که برای این کار مورد استفاده قرار داده اید بپردازید. در این مرحله شما باید با دقت تمام، به تمام منابعی که داشته اید ارجاع دهید. در این مرحله شما باید سعی کنید تا به دقت ببینید که کدامیک از منابع مربوط به کدامیک از مراجع بوده اند و تک تک منابع را مشخص کنید که مربوط به کدامیک از مراجع بوده اند. این مرحله مرحله نهایی کار نگارش پایان نامه شما می باشد.

چگونه در هشت قدم آسان یک برنامه تجاری ساده بنویسید

 

تقریبا همه کسب و کار های جدید نیازمند یک برنامه تجاری هستند تا با موفقیت از استارتاپ (شروع کار) به یک کسب و کار جا افتاده، تبدیل شوند. برای اینکه برنامه تجاری ابزاری موفق برای صاحبان کسب و کارهای کوچک باشد، نیازی نیست که طولانی بوده یا نوشتن آن چندین ماه طول بکشد.

این تمرین، شروعی ساده و تقریبا آسان برای آغاز فرآیند برنامه تجاری را با پرسیدن چندین سوال جدی در مورد کسب و کارتان، هدفتان و برنامه های آینده تان فراهم می نماید.

نتیجه نهایی یک برنامه تجاری ساده و مختصر خواهد بود که می توانید از آن همانگونه که هست به عنوان یک نقطه شروع برای برنامه ریزی های تجارتی سنتی تر استفاده نمایید.

در حالی که این مراحل به عنوان یک میانبر برای ایجاد برنامه تجاری سنتی خواهد بود، اما بدین معنی نیست که برای همه مناسب می باشد. به این معنی است که شما باید اطلاعات منحصر به کسب و کار خودتان را جمع آوری کنید تا برنامه ای که کاملا برای شما مفید است را به وجود بیاورید. در عین حالی که درک درستی از اهداف تجاری و مالی تان دارید، خود را برای انجام تحقیقاتی در مورد صنعت و رقابت هایتان آماده سازید.

۱- چشم انداز

با پاسخ به این سوالات تصویری که از کسب و کارتان دارید را مجسم کنید: چه چیزی را خلق می کنید؟ کسب و کارتان در یک سال، سه سال و پنج سال به چه شکلی خواهد بود؟

۲ - ماموریت

ماموریت شما چیست؟ چرا این کسب و کار را آغاز می کنید و هدف تان از آغاز آن چیست؟

۳- اهداف

اهداف کلی خود را با ترسیم مهمترین اهداف تجاری تان فهرست کنید و به این سوال پاسخ دهید: آیا اهداف تجاری تان اسمارت (SMART) (مشخص، قابل اندازه گیری، در دسترس، مرتبط، زمان دار) هستند؟

موفقیت تان را در رسیدن به این اهداف چگونه اندازه گیری می کنید؟

۴- استراتژی ها

استراتژی های کسب و کارتان را با پاسخ به این سوال ها بنویسید: چگونه قرار است کسب و کارتان را بسازید؟ چه چیزی را به فروش می رسانید؟ پیشنهادات منحصر بفرد فروش شما چیست (چه چیزی کسب و کار شما را از رقبایتان متمایز می کند)؟

۵ - سرمایه راه اندازی

کل سرمایه راه اندازی که شما برای شروع کسب و کارتان نیاز دارید، چقدر است؟

۶ - هزینه های پیش بینی شده

هزینه های پیش بینی شده ماهانه کسب کارتان بلافاصله پس از راه اندازی، بعد از سه ماه، بعد از شش ماه، بعد از یک سال را چقدر تخمین می زنید؟

7- درآمد دلخواه

درآمد دلخواه ماهانه کسب و کارتان بلافاصله پس از راه اندازی، بعد از سه ماه، بعد از شش ماه و بعد از یک سال را چقدر تخمین می زنید؟

۸ - برنامه عملیاتی

برنامه عملیاتی تان را با پاسخ به سوالات زیر ایجاد کنید: آیتم ها و تکالیف عملیاتی مشخصی که باید هم اکنون آن ها را کامل کنید، کدام ها هستند؟ مقصد مهم بعدی چیست؟ این مقاصد چه چیزی را باید محقق کنند تا شما را به اهدافتان برسانند؟

بعد از اینکه هر کدام از این مراحل را پشت سر گذاشتید، یک برنامه تجاری کارا خواهید داشت که می‌توانید بلافاصله از آن برای شروع کسب و کارتان استفاده نمایید. اگر تصمیم گرفتید که این برنامه را توسعه دهید و آن را به برنامه تجاری سنتی تری تبدیل نمایید، آموزش های برنامه های تجاری به شما کمک خواهد کرد.

هفت مرحله برای نوشتن طرح توجیهی

 

1) یک تحلیل اولیه انجام دهید.

کار را با برنامه ریزی کردن شروع کنید. باید بر روی نیازهای اولیه، بازاری که در آن تقاضا بیشتر از عرضه است و این که آیا محصول یا خدمات شما دارای مزیت خاصی می باشد یا خیر؟

2) یک بیانیه درآمدی آماده کنید.

در این مرحله شما باید از عقب به جلو پیش بروید. با درآمدی که از پروژه انتظار دارید شروع کنید و سپس مشخص کنید که برای رسیدن به این درآمد نیاز به چه میزان سرمایه ای دارید. وقتی این موارد را مشخص کردید، می توانید اساس بیانیه مالی خو را مشخص سازید. مواردی که در این جا باید مورد بررسی قرار دهید شامل مواردی مانند چه سرویس‌هایی مورد نیاز هستند و چه هزینه ای دارند و . .

3) یک نظرسنجی یا تحقیقات بازار انجام دهید.

این مرحله یکی از مهم ترین مرحله‌های موفقیت طرح توجیهی است. بنابراین تا جایی که ممکن است، این مرحله را جدی بگیرید. چون خیلی مهم است در صورتی که یک سازمانی منابع مورد نیاز برای انجام دادن یک نظرسنجی مناسب را نداشته باشد، باید حتماً از خارج سازمان فردی را برای انجام این کار استخدام نماید. انجام تحقیقات بازار به شما یک تصویر واضحی از درآمدهایی که می توانید از انجام کار انتظار داشته باشید می دهد. شما برای این کار نیاز به برخی از پارامترها مانند تاثیر جغرافیا بر روی بازار، اطلاعات مردمی، تحلیل رقبا، ارزش بازار و آن چه که قرار است سهم شما باشد را دارید.

4) برنامه ریزی برای سازماندهی و عملکرد سازمان

هنگامی‌که کار مربوط به مرحله‌های قبلی انجام شد و اساس طرح توجیهی شکل گرفت، زمان آن می رسد که برنامه ریزی اصلی مقدماتی درباره سازمان صورت گیرد. این برنامه ریزی باید عمیق و شامل تمام هزینه‌های استارت آپ، سرمایه گذاری های ثابت و هزینه‌های عملیاتی باشد همچنین این هزینه‌ها می‌توانند مربوط به هزینه‌هایی مانند تجهیزات، بازاریابی، پرسنل، زنجیره تأمین و غیره باشند.

5) یک جدول مربوط به افتتاحیه و شروع کارتان تهیه کنید.

این جدول شامل تخمینی از دارایی‌هایی می باشد که در روز اول کار به آن نیاز دارید. اطلاعات مربوط به این جدول باید تا جایی که ممکن است باید دقیق باشد. شما برای این کار می‌توانید از یک لیستی استفاده کنید که شامل منابع، هزینه‌ها و بودجه موجود است. همچنین باید درباره خرید زمین، ملک، ساختن تجهیزات، تامین بودجه ها و دارایی ها نیز مطالبی در آن قرار دهید.

6) تمام داده ها را مرور کرده و آن ها را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید.

تمام این مرحله‌ها مهم هستند. ولی مرور و تحلیل داده‌ها به خصوص برای اطمینان حاصل کردن از این که همه چیز همان طوری است که باید باشد و هیچ چیز نیازمند تغییر و بازنگری نیست؛ مهم است. از این رو، لازم است برای مرور نهایی طرح توجیهی زمان بگذارید و دوباره مرحله هایی را که در گذشته طی کرده اید مانند بیانیه درآمد و غیره را بررسی کنید و آن ها را با هزینه‌ها مقایسه نمایید. ببینید آیا واقعاً این آمار و ارقام واقع گرایانه هستند؟ همچنین در این زمان شما می توانید درباره ریسک ها فکر کنید و آن ها را تحلیل و مدیریت نمایید.

7) برای رفتن یا نرفتن تصمیم بگیرید.

اکنون شما در مرحله ای قرار دارید که می توانید تصمیم بگیرید که آیا انجام این کار برای شما امکان پذیر می باشد یا خیر. در این مرحله کار تصمیم گیری برایتان آسان می شود چون تمام مرحله‌های قبلی انجام شده‌اند که شما به این مرحله برسید. قبل از این که تصمیم به انجام دادن یا انجام ندادن کار را بگیرید، باید برخی از چیزهای دیگری مانند را نیز درنظر داشته باشید مانند این که آیا انجام این کار نیازمند زمان و تلاش و هزینه ای هستد که برایش صرف می شود یا خیر.

 

بر این اساس، نه بخش اساسی یک طرح توجیهی به قرار زیرند:

- خلاصه اجرایی

- توصیف محصول/خدمات

- ملاحظات تکنولوژیکی

- بازار محصول/خدمات

- استراتژی بازاریابی

- سازمان/کارکنان

- جدول زمانبندی

- پروژه‌های مالی

- یافته ها و پیشنهادات

که البته بخش نهایی به زیربخش‌های تکنولوژی، بازاریابی، سازمان و یافته‌های مالی و توصیه‌ها تقسیم می شود.

 

 

گروه کلید(ksykg) می‌تواند کیفیت طرح توجیهی شما را ارتقا دهد. گروه کلید(ksykg) دارای کادر تخصصی می باشد که به نرم افزار کامفار تسلط دارند و می‌توانند به شما در انجام دادن پروژه کمک کنند. شما با استفاده از نرم افزار کامفار می‌توانید تحلیل‌های درست و علمی مربوط به طرح توجیهی خود را انجام دهید و نهایتاً می توانید طرح توجیهی را بهتر بنویسید. اگر برای طرح توجیهی خود برنامه‌ای دارید، می‌توانید برنامه خودتان را به شکل لیستی در این نرم افزار آپلود کنید و بخش زیادی از ادامه کار را بر عهده نرم افزار قرار دهید. بنابراین در صورتی که تصمیم گرفتید که پروژه ای در این رابطه را ایجاد کنید می توانید این کار را با استفاده از نرم افزار انجام دهید. این نرم افزار می تواند به شما در مانیتور کردن فرآیند و تهیه گزارش درباره آن کمک کند.

 

20 دلیلی که باید بیزینس پلن داشته باشید

 

1) برای این که ثابت کنید که شما تجارتتان را جدی گرفته اید.

وقتی که شما برای خودتان یک بیزینس پلن رسمی داشته باشید؛ می توانید به تمام افرادی که به صورت مستقیم و غیرمستقیم با شما در ارتباط می باشد ثابت کنید که حقیقات می خواهید کاری جدی انجام دهید و می خواهید برای خودتان یک تجارت ایجاد کنید. وقتی که شما به عنوان یک شرکت برای خودتان بیزینس پلن داشته باشید، می توانید به تمام آنها ثابت کنید که دارید حقیقتا کار انجام می دهید و بنابراین این افراد هم به شما اعتماد می کنند و سعی می کنند تا به شما کمک کنند.

2) برای این که برای کارهایی که در آینده می خواهید انجام دهید هدف گذاری کنید.

بیزینس پلن شما باید به گونه ای باشد که به صورت کاملا واضح هدف طولانی مدتی را که شما می خواهید در مسیر طولانی کار به آن برسید را برای شما مشخص کند. شما باید با استفاده از این بیزینس پلن به عنوان یک ابزار، بتوانید کاری کنید که مشخص شود که می خواهید چکار کنید. در صورتی که شرکتی بیزینس پلن نداشته باشد؛ نمی تواند به درستی اهداف طولانی مدت خودش را مشخص کند

3) برای این که رقبای خودتان را بهتر بشناسید.

داشتن یک بیزینس پلن شما را وادار می کند که شرایط بازار را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهید و وضعیت رقیبان خودتان را به خوبی بشناسید. تمام شرکت هایی که در زمینه هر صنعتی فعالیت می کنند، برای خودشان رقبایی دارند که این رقبا به فرم رقبای مستقیم و یا رقبای غیرمستقیم ممکن است وجود داشته باشند. بنابراین خیلی مهم است که شما همه این رقبای خودتان را بشناسید که بیزینس پلن  چنین امکانی را برای شما فراهم می کند و شما می توانید اطلاعات مربوط به آنها را تجزیه و تحلیل کنید.

4) برای این که مشتریان خودتان را بهتر بشناسید.

در صورتی که شما یک بیزینس پلن داشته باشید؛ این بیزینس پلن به شما کمک می کند تا درک بهتری نسبت به مشتریانتان هم داشته باشید. شما با استفاده از بیزینس پلن بررسی می کنید که چرا آنها خرید می کنند؟ چرا خرید نمی کنند؟ چه زمانی خرید می کنند؟ چه زمانی خرید نمی کنند؟ و غیره. داشتن یک بیزینس پلن شما را وادار می کند تا یک تحلیل و بررسی مستقیم و دقیقی از مشتریانتان داشته باشید که این موضوع در راه موفق شدن تجارت شما کمک فراوان می کند.

5) برای این که بسیاری از طرح هایی که در گذشته در ذهنتان داشته اید را مورد تحلیل قرار دهید

داشتن یک بیزینس پلن موفق به شما کمک می کند تا تمام طرح هایی  که در گذشته برای خودتان داشته اید و فکر می کردید که ممکن است این طرح ها به موفقیت برسند را بررسی کنید و سعی کنید تا آنها را بنویسید و بر اساس اطلاعاتی که در این زمینه وجود دارد این بیزینس پلن ها را بررسی کنید. این کار این امکان را به شما می دهد که اعتبار این طرح ها را به راحتی بررسی کنید.

6) برای این که موقعیت کلی خودتان را بسنجید

با استفاده از بیزینس پلن شما می توانید موقعیت کلی خودتان را مورد سنجش قرار دهید. شما می توانید بررسی کنید که موقعیتتان به چه شکلی است؟ چه کارهایی را می توانید با توجه به موقعیتی که در آن هستید انجام دهید؟ آیا می توانید با توجه به موقعیت و ویژگی هایی که دارید، کارهایی انجام دهید که برای شما خیلی سودمند باشد؟ آیا می توانید از موقعیت خود استفاده کنید برای این که میزان درآمدتان را بیشتر و بیشتر کنید؟ و سوالاتی از این قبیل.

7) برای این که "مدل درآمدی" خودتان را به صورت دقیق ثبت کنید.

در صورتی که شرکت شما برای خودش یک بیزینس پلن داشته باشد؛ شما می توانید با استفاده از این بیزینس پلن بررسی کنید که دقیقا به چه شیوه ای تجارت شما می تواند پول درآورد. به این کار، ایجاد کردن یک مدل درآمدی گفته می شود. این موضوع برای شما خیلی مهم است چون به شما کمک می کند تا شیوه هایی را برای داشتن یک درآمد مناسب برای خودتان ایجاد کنید (با توجه به اطلاعاتی که درباره مدل درآمدی شرکت بدست آورده اید؛ انجام این کار آسان می شود!)

8) برای این که نیازهای مالی شرکت را تعیین کنید

با استفاده از بیزینس پلن شما می توانید بررسی کنید که شرکت شما چه نیازهایی از نظر مالی دارد. می توانید بررسی کنید که تا چه اندازه نیاز است که سرمایه شرکت را افزایش دهید؟ یکی از دلایلی که شما بیزینس پلن را تولید می کنید این است که به شما کمک کند تا تعیین کنید که دقیقا به چه میزان سرمایه برای رونق بخشیدن به تجارتتان نیاز دارید. بنابراین بیزینس پلن به شما این امکان را می دهد که درک درستی از نیازهای سرمایه ای تجارتتان پیدا کنید.

9) برای این که سرمایه گذاران را به خود جلب کنید

یکی دیگر از کاربردهای بسیار مهم داشتن یک بیزینس پلن این است که شما با استفاده از آن می توانید به سرمایه گذارانی که به صورت بالقوه این امکان را دارند که بر سر پروژه هایی که شما می خواهید انجام دهید سرمایه گذاری کنند این امکان را بدهید که بدانند که مزیت هایی که سرمایه گذاری کردن بر سر پروژه های شما دارد چیست و بنابراین سعی کنند تا بر سر پروژه های شما سرمایه گذاری کنند. وقتی آنها استراتژی اصلی تجارت شما را بدانند و سودهایی که ممکن است با سرمایه گذاری کردن بر سر کار شما عایدشان شود را درک کنند؛ شانس این که بر روی کارهای شما سرمایه گذاری کنند بیشتر می شود

10) برای این که ریسک انجام پروژه های بی فایده را کاهش دهید

وقتی که شما برای خودتان یک بیزینس پلن خواهید داشته باشید تمام پیامدهای روش های مختلف انجام پروژه های مختلف را مورد بررسی قرار می دهید و بنابراین وقتی که شرکتتان یک بیزینس پلن برای خودش داشته باشد امکان این که نسبت به انجام پروژه هایی که برایتان سودمند نمی باشد اقدام کنید کمتر می شود.

11) برای این که بیزینس پلن شما را وادار می کند که درباره بازار تحقیق کنید و بازار را بشناسید

در صورتی که شما بخواهید برای شرکتتان یک بیزینس پلن داشته باشید؛ مجبور می شوید که تمام موقعیت های بازار را مورد بررسی قرار دهید و بررسی کنید که مشکلات مهم موجود در بازار مربوط به صنعتی که تجارت شما در آن صنعت قرار دارد چیست و چگونه می توان این مشکل را حل کرد. بنابراین داشتن یک بیزینس پلن به شما این امکان را می دهد که درک بهتر و عمیق تری را نسبت به بازار داشته باشید.

12) برای این که کارکنان را به خود جلب کنید

یکی دیگر از کاربردهایی که بیزینس پلن تجاری برای شما دارد این است که شما می توانید با استفاده از بیزینس پلن کارکنان را به کار خودتان علاقه مندتر کنید. در صورتی که شما برای شرکتتان یک بیزینس پلن مناسب و باکیفیت داشته باشید؛ این موقعیت را خواهید داشت که کارکنان را به خودتان جلب کنید و کاری کنید که آنها هم نسبت به شما احساس بهتری داشته باشند و حتی احساس کنند که دارند حقیقتا به شما کمک می کنند.

13) برای این که انرژی تان را بر روی کارهایی که لازم است متمرکز کنید

داشتن یک بیزینس پلن باعث می شود که شما بدانید که برای این که تجارتتان به موفقیت برسد باید بر روی کدام بخش ها تمرکز کنید و انرژی تان را بر روی کدام قسمت ها متمرکز کنید. در صورتی که شما به عنوان یک شرکت برای خودتان بیزینس پلن نداشته باشید؛ نمی دانید که باید بر روی کدام پروژه ها سرمایه گذاری کنید بنابراین کارتان با مشکل مواجه می شود اما در صورتی که بدانید که باید بر روی چه کارهایی تمرکز کنید؛ از اتلاف وقت و انرژیتان جلوگیری می شود.

14) برای این که توجه شرکت های دیگر را به خودتان جلب کنید تا آنها هم با شما همکاری داشته باشند

یکی دیگر از مزیت های داشتن بیزینس پلن این است که به شما کمک می کند تا یک جلوه مناسب و خوبی از خودتان به دیگر شرکت ها نشان دهید. این کار منجر می شود که یک دوستی و نزدیکی میان شما و این شرکت ها ایجاد شود که ممکن است حتی منجر به این شود که آنها حاضر شوند که با شما همکاری هایی هم داشته باشند و به عنوان مثال از نظر مالی شما را حمایت کنند و به شما پول قرض دهند و غیره.

15) برای این که نقش شرکتتان را در بازار مربوط به صنعتی که در آن کار می کنید را بدانید

یکی دیگر از مزیت هایی که استفاده از بیزینس پلن برای شرکت شما دارد این است که بیزینس پلن به شما کمک می کند تا دقیقا بدانید که شرکتتان چه نقشی در کل صنعتی که مرتبط با کار شما می باشد دارد. شما با استفاده از بیزینس پلن می توانید به خوبی موقعیت خود را در بازار تعریف کنید و درک درستی از جایگاهی که شرکتتان در صنعتتان دارد داشته باشید.

16) برای این که میزان موفقیت شرکتتان را در صنعت مورد نظر بسنجید

وقتی که یک شرکتی برای خودش یک بیزینس پلن مناسب داشته باشد؛ می تواند به راحتی با استفاده از تجزیه و تحلیل کردن نتیجه هایی که از بررسی های همراه با آمار و ارقام بدست آمده است؛ میزان موفقیت شرکتش را نسبت به شرکت های دیگر که به عنوان شرکت های رقیب کار می کنند بسنجد. بنابراین بیزینس پلن به شما کمک می کند تا موقعیت خودتان را با استفاده از تحلیل های آمار و ارقامی بسنجید و بررسی کنید که برای این که موقعیت خود را بهتر کنید چه کارهایی باید انجام دهید.

17) برای این که موقعیت تجارت خودتان را بر اساس تغییر موقعیت بازار، تغییر دهید

وقتی که شما یک بیزینس پلن مناسب دارید؛ می توانید به راحتی بررسی کنید که موقعیت شما در بازار چگونه است. این بررسی ها با استفاده از آمار و ارقام  و داده های دقیق در این رابطه انجام می گیرند. سپس شما می توانید درک کنید که در صورتیکه که به نحوی موقعیت بازار تغییر کرد؛ شما باید چکار کنید تا برای این که با شرایط جدید خودتان را تطبیق دهید؛ استراتژی های خودتان را عوض کنید.

) برای این که نقشه ها و طرح های بازاریابی خودتان را مکتوب کنید

یکی دیگر از مزیت هایی که داشتن بیزینس پلن برای شما دارد این است که به شما کمک می کند تا طرح هایی را که برای بازاریابی دارید را به صورت مکتوب برای خودتان بنویسید. شما باید بررسی کنید که بودجه تبلیغاتی شما چقدر است؟ آیا می توانید این بودجه تبلیغاتی را برای خودتان بیشتر کنید؟ قرار است بازاریابی را به چه شیوه ای انجام دهید؟ قرار است به طور کلی چقدر پول برای بازاریابی بگذارید؟ یک بیزینس پلنی که باکیفیت تهیه شده باشد می تواند برای شما به تمام این سوالات پاسخ دهد.

19) برای این که نیازهای کارکنان شرکتتان را درک کنید

یکی دیگر از خوبی هایی که استفاده کردن از بیزینس پلن برای شرکت شما دارد این است که برای شما این امکان را فراهم می کند تا نیازهایی را که کارکنانتان دارند را درک کنید. شما وقتی که بیزینس پلن خودتان را کامل کردید؛ می توانید با خواندن آن متوجه تمام نیازهایی که کارکنانتان دارند بشوید و می توانید به آنها کمک کنید تا این نیازهای خودشان را برآورده کنند. بنابراین داشتن یک بیزینس پلن در تعیین نیازهای کارکنان شرکت هم موثر است.

20) برای این که موقعیت های جدید را کشف کنید

یکی دیگر از مزیت های بیزینس پلن این است که شما با استفاده از آن می توانید موقعیت های جدیدی که هرگز قبلا نمی دانستید این موقعیت ها وجود داشته اند را کشف کنید. وقتی که یک بیزینس پلن باکیفیت برای شرکتتان ایجاد می کنید؛ این بیزینس پلن به شما این امکان را می دهد که بررسی کنید که برای این که شرکتتان به موفقیت برسد نیاز است تا چه ایده های جدیدی را برای خودتان ایجاد کنید و چه کارهایی کنید که پروژه های منحصر به فرد و موفقی داشته باشید.

طرح تجاری چگونه می تواند منجر به افزایش میزان سرمایه شرکت شما شود؟

 

همان طور که می دانید، داشتن یک بیزینس پلن (طرح تجاری) یکی از موماتی است که هر شرکت و سازمانی باید برای خودش یک بیزینس پلن داشته باشد. بیزینس پلن برای شرکت ها مزیت های مختلفی دارد از جمله این که به شرکت ها کمک می کند که درک کنند که در چه موقعیتی قرار دارند و به شیوه واقع گرایانه ای (و با تکیه کردن بر اسناد و آمارها و ارقام معتبر) بررسی کنند که برای این که شرکتشان رشد داشته باشد باید چه کارهایی انجام دهند. بیزینس پلن همچنین باعث می شود که میزان اعتمادی که کارکنان شرکت و حتی خود مدیران شرکت به آینده شرکت و به اهداف آن دارند افزایش پیدا کند. شرکتی که یک بیزینس پلن موفق برای خودش داشته باشد؛ می تواند تا حدود زیادی اعتماد آنها را به خودش جلب کند. البته استفاده کردن از بیزینس پلن برای شرکت ها مزیت های خیلی زیاد دیگری نیز دارد. از جمل این که به آنها کمک می کند تا موقعیت خودشان را در فضای رقابتی مشخص کنند و بدانند که برای رسیدن به موفقیت باید چکار کنند و واقع گرایانه باشند و بر اساس واقعیت ها برنامه ریزی کنند و بر اساس واقعیت ها سعی کنند تا سرمایه گذاری کنند و بر همین اساس هم عمل کنند و از خیالات بی پایه و اساس و برنامه ریزی های غیرکاربردی فاصله بگیرند و غیره. اما در این بخش قصد داریم تا تنها بر روی یکی از مهم ترین مزیت هایی که بیزینس پلن برای شرکت ها دارد تمرکز کنیم و آن هم این است : توانایی در جذب سرمایه.

شرکت هایی که برای خودشان یک بیزینس پلن مناسب دارند می توانند با جلب نظر سرمایه گذارها، کاری کنند که این افراد در شرکتشان سرمایه گذاری کنند. این کار به سه طریق انجام می شود:

• از طریق بانک ها
• از طریق سرمایه گذاران آزاد
• از طریق شرکت ها دیگر

در ادامه قصد داریم تا به بررسی این سه شیوه جلب سرمایه توسط شرکت ها بوسیله استفاده از بیزینس پلن بپردازیم

چگونه از بیزینس پلن برای افزایش دارایی های شرکت استفاده کنیم؟

بیشتر کارآفرینان و افرادی که برای خودشان تجارت دارند بیزینس پلن هایی را تولید می کنند تا با استفاده از این بیزینس پلن ها سرمایه شرکتشان را افزایش دهند. وقتی که شما برای خودتان یک بیزینس پلن تولید می کنید؛ می توانید امیدوار باشید که از این سه طریق زیر میزان دارایی های شرکتتان افزایش پیدا کند:

1) از طریق بانک ها

اولین روشی که شما می توانید با استفاده از بیزینس پلن به افزایش سرمایه تجارت خود کمک کنید؛ استفاده کردن از بانک ها می باشد. بانک ها برای شما وام فراهم می کنند. که البته شما به عنوان کارآفرین باید این وام ها را به همراه سود مخصوص و مشخص آن به آنها برگردانید. این روش یکی از روش هایی است که شما به راحتی و بدون هیچ گونه مشکلی می توانید از آنها پول بگیرید و به منظور افزایش دادن میزان سرمایه برای شرکت خود استفاده کنید. بنابراین در صورتی که شما یک بیزینس پلن مناسب برای خودتان ایجاد کنید می توانید از این بیزینس پلن کمک بگیرید و از بانک ها بخواهید تا برای شما سرمایه ای را که نیاز دارید فراهم کنند.

پیدا کردن بانک هایی که برای شما چنین خدماتی انجام دهند کار آسانی می باشد. شما می توانید این بانک ها را در هر جایی پیدا کنید. در بیشتر موارد، شما باید به بانک هایی مراجعه کنید که فاصله زیادی از شرکت شما ندارند. سپس باید بیزینس پلن خودتان را به این بانک ها ارایه کنید. در این صورت آنها این بیزینس پلن شما را بررسی می کنند و مشخص می کنند که آیا می توانند به شما کمک کنند یا خیر. در صورتی که پاسخ آنها مثبت بود؛ شما به راحتی می توانید از آنها وام بگیرید و به این شکل سرمایه خودتان را افزایش دهید.

2) سرمایه گذاران آزاد

پیدا کردن فردی که به عنوان سرمایه گذار آزاد به شرکت شما پول بدهد کمی دشوارتر از پیدا کردن بانک می باشد. البته برخی از این سرمایه گذاران آزاد با همدیگر به صورت شبکه ای کار می کنند ( که البته در این صورت پیدا کردن آنها کار سختی نمی باشد) ولی اکثر این سرمایه گذاران آزاد افرادی موفق هستند که به کسی نمی گویند که سرمایه گذار آزاد هستند و بنابراین پیدا کردن آنها سخت می باشد. ممکن است این افراد پزشک، وکیل، مدیر اجرایی، صاحب شرکت و غیره باشند. برای این که این افراد را پیدا کنید باید بدانید که معمولا بر روی شرکت هایی که خیلی دورتر از خانه شان باشد سرمایه گذاری نمی کنند پس سعی کنید تا به دنبال این افراد در نزدیکی محل شرکتتان بگردید.

3) شرکت هایی که بر روی پروژه شما سرمایه گذاری می کنند

یکی دیگر از روش هایی که شما می توانید با استفاده از بیزینس پلن برای خودتان سرمایه جمع کنید؛ استفاده کردن از شرکت هایی است که بر روی پروژه شما سرمایه گذاری می کنند. شما می توانید این شرکت ها را به راحتی به صورت آنلاین پیدا کنید. البته یک نکته را در این رابطه نباید فراموش کنید و آن هم این است که این شرکت ها از نظر سرمایه گذاری، سخت ترین گزینه هستند. علت این امر هم این است که آنها تعداد بیزنس پلن های زیادی را دریافت می کنند و بنابراین برای انتخاب کردن از این بیزینس پلن ها حساسیت زیادی را به خرج می دهند. در حقیقت هنگامی که شما بیزینس پلن خودتان را برای این شرکت ها ارسال می کنید؛ آنها انتظار دارند که این بیزینس پلن به قدری کامل و موفق باشد که تضمین کند که آنها را به سرمایه های 10 درصدی می رساند. به این معنی که در صورتی که آنها به شما به یک میزان خاصی پول بدهند، می خواهند ببینند که شما این توانایی را دارید که پولی را که آنها به شما داده اند را به میزان 10 برابر بیشتر کنید و بنابراین در صورتی که شما در انجام این کار موفق نشوید و یا آنها احساس کنند که بیزینس پلن شما به گونه ای نوشته شده است که نشان می دهد که شما توانایی چنین کارهایی را ندارید؛ بدون تردید تقاضای شما را رد می کنند.

به هر جهت، شما چه برای افزایش سرمایه برای شرکت خود از یک بانک کمک بگیرید و چه از یک سرمایه گذار آزاد کمک بگیرید و چه از یک شرکت کمک بگیرید؛ شما نیاز دارید که در ابتدا برای شرکتتان یک بیزینس پلن داشته باشید. بنابراین داشتن یک بیزینس پلن برای شرکت شما یک موضوعی کاملا ضروری و حیاتی می باشد. در صورتی که شما یک بیزینس پلن مناسب نداشته باشید؛ نه خودتان می دانید که می خواهید چکار کنید و نه این که در کارتان موفق خواهید شد.

بنابراین داشتن یک بیزینس پلن مناسب به شما کمک می کند تا سرمایه خودتان را افزایش دهید و همچنین یک بیزینس پلن مناسب به شرکت شما این امکان را می دهد که خودش را بر روی ریل های رونق بیندازد و در راه موفقیت قرار بگیرد. بنابراین در صورتی که تاکنون این کار را انجام نداده اید؛ از همین امروزه شروع کنید و سعی کنید تا برای خودتان یک بیزینس پلن مناسب ایجاد کنید.

4 توصیه برای این که بیزینس پلن باکیفیت تری بنویسید.

در این بخش می خواهیم چند نکته برای این که شما بتوانید با عمل کردن به آنها یک بیزینس پلن موفق بنوسید به شما ارایه کنید:

1) از تحقیق کردن نترسید

اولین نکته ای که شما باید درنظر داشته باشید این است که از تحقیق کردن نترسید. تحقیق کردن اساس نوشتن یک بیزنس پلن موفق است. بنابراین شما برای این که بیزنس پلن باکیفیتی را تولید کنید باید این موضوع تحقیق کردن را درنظر داشته باشید. درباره صنعتی که در آن فعالیت می کنید، مشتریانی که دارید و همچنین رقبایی که در این صنعت قرار است با آن ها روبرو شوید تحقیق کنید. این کار منجر می شود که شما در این زمینه یک متخصص شودی. وقتی که در این زمینه ها تحقیق می کنید، قادر خواهید بود تا در این زمینه تبدیل به یک فرد متخصص شوید.

2) سعی کنید در ایجاد نتیجه گیری ها و تهیه گزارش ها (و به خصوص گزارش های مالی) واقع گرایانه عمل کنید

در صورتی که شما یک مدلی داشته باشید که در آن تمام اطلاعات مالی که به آن ها نیاز دارید را در این مدل به صورت دقیق و واقع گرایانه وارد کرده باشید؛ این مدل به شما کمک می کند تا فرضیات مختلفی را که برای آینده شرکتتان دارید مورد آزمایش و خطا قرار دهید. به عنوان مثال، شما ممکن است بر اساس بررسی آمارها و ارقام به این نتیجه برسید که بهتر است که میزان رشد شرکتتان به میزان 20 درصد باشد. اما در صورتی که برای کارهایتان یک مدل مناسب داشته باشید؛ به این نتیجه خواهید رسید که چنین رشدی برای شما غیرممکن خواهد بود و بهتر است بر روی رشد به میزان 10 درصد بیشتر حساب نکنید! و یا مثلا ممکن است انتظار داشته باشید که در طول مدت یک سال میزان درآمد شما به میزان 1 میلیون دلار رشد کند! در صورتی که اطلاعات دقیق مالی مرتبط با این موضوع را بررسی کنید و درک کنید که هیچ شرکتی که در صنعت شما کار می کرده است تا کنون وجود نداشته است که به میزان 1 میلیون دلار در سال افزایش هزینه داشته باشد؛ در این صورت نمی توانید ادعا کنید که شما اولین شرکتی خواهید بود که به این میزان سود دارید. بنابراین داشتن یک مدل واقع گرایانه به شما کمک می کند تا واقع گرایانه هم فکر کنید و واقع گرایانه تصمیم بگیرید.

3) تمام مراحلی را که قرار است طی کنید به صورت کتبی و مستند شده درآورید

بهتر است تمام کارهایی را که به نظرتان می رسد که قرار است شرکتتان انجام دهد را به صورتی مدون و کتبی درآورید و در هرکدام از این مراحل از اسناد و مدارکی که به نظرتان برای این کار می تواند مورد استفاده قرار بگیرد استفاده کنید. پیشنهاد می شود که این کار را به صورت تقسیم کردن به بازه های زمانی مختلف انجام دهید. به عنوان مثال، مسیری را که انتظار دارید که شرکتتان برای سال اول طی کند را در ابتدا به صورت دقیق مورد بررسی قرار دهید و سپس به سراغ سال دوم بروید و غیره.

انجام این کار می تواند به شما کمک کند تا اهداف خودتان را بهتر از گذشته بشناسید و در عین حال بررسی کنید که چه زمانی نیاز دارید تا فرآورده های جدید تولید کنید، مکان خودتان را عوض کنید، کارکنان جدیدی برای خودتان استخدام کنید و غیره.

4) سعی نکنید که به هر سوالی که در زمینه بیزینس پلن به ذهنتان رسید پاسخ دهید

باید این نکته را درنظر داشته باشید که بیزینس پلن هم توانایی های محدودی دارد و نمی توانید از آن به عنوان یک مرجع جامع برای پاسخ دادن به تمام سوالاتی که در این زمینه دارید استفاده کنید. بیزینس پلن شما باید نهایتا به میزان 15 تا 20 صفحه باشد و باید حالتی داشته باشد که شما بتوانید با استفاده از آن به بیشتر سوالاتی که دارید پاسخ دهید ولی نمی توانید به همه سوالاتی که دارید با استفاده از آن پاسخ دهید! در صورتی که تمایل داشتید که به سوالاتتان در این زمینه پاسخ داده شود می توانید در جلسات معرفی که با سرمایه گذاران برای شرکتتان دارید؛ از آنها در این باره سوال کنید.